Pré-Vendas | BDR - Goiânia

Sobre a vaga Você é comunicativo, gosta de desafios e se realiza ao abrir portas para novos negócios?

Estamos em busca de um(a)

BDR – Representante de Desenvolvimento de Negócios

, para atuar em

Goiânia e região

, responsável por

atrair e qualificar clientes e prospects

, apresentando as

soluções TOTVS

e construindo propostas alinhadas às necessidades de cada empresa.

Você será protagonista na

identificação de oportunidades comerciais

, atuando tanto na

base de clientes

quanto na

prospecção de novos segmentos

, com foco em geração de valor e abordagem estratégica.

Aqui na

TOTVS Brasil Central (TBC)

, você fará parte de um

time comercial colaborativo

, com metas desafiadoras, ambiente dinâmico e diversas oportunidades de aprendizado e crescimento profissional.

Principais responsabilidades : Prospectar ativamente novos leads

, apresentando a proposta de valor da TOTVS com abordagens estratégicas e personalizadas. Gerenciar o funil de vendas

, realizando follow-ups constantes e garantindo a qualificação das oportunidades. Agendar reuniões comerciais presenciais ou online

, garantindo o repasse qualificado para os Executivos de Vendas. Utilizar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível

, aplicando técnicas de abordagem consultiva. Analisar resultados e aprendizados

com base em oportunidades ganhas e perdidas, contribuindo para a melhoria contínua. Representar a TOTVS em eventos e ações comerciais

, ampliando o alcance e apoiando a geração de novas oportunidades.

Requisitos e qualificações Obrigatórios : Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets

, para análise e organização de leads e dados comerciais. Experiência com plataformas de pré-vendas

, como Exact Sales, Reev, Meetime ou Hubspot. Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados

, como Neoway, Econodata ou Empresômetro. Nível intermediário no uso do ChatGPT ou ferramentas de IA

, aplicadas à argumentação, roteiros e apoio estratégico. Noções de copywriting

, com foco em escrita persuasiva e abordagem de prospecção. Graduação completa

em Administração, Marketing, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas.

Desejáveis : Experiência prévia com

prospecção outbound

ou

SDR / BDR

em empresas de tecnologia ou soluções B2B Conhecimento em

SPIN Selling

Receita Previsível

ou outras metodologias de vendas consultivas Habilidade para conduzir

apresentações comerciais

com clareza e influência Conhecimento em

CRM (Customer Relationship Management)

e ferramentas de automação de vendas Perfil

analítico e orientado a dados

, com capacidade de interpretar indicadores de funil e performance comercial Vivência em

ambientes dinâmicos

, com metas desafiadoras e ciclos curtos de venda

Faça parte da TOTVS Brasil Central Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes. Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente!