Executivo / A De Contas

Descrição da vagaA Aprova e a missão do timeA Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil.

Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações.Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina.

Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos.Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este BrasilzãoSobre a VagaO / a Account Executive – Field Sales é responsável pela condução de vendas consultivas presenciais junto a prefeituras, atuando na apresentação das soluções da Aprova, demonstrando os benefícios da plataforma, reforçando sua relevância e orientando tecnicamente o processo de contratação.

Essa posição reporta diretamente ao Head de Receita.Responsabilidades e atribuiçõesPrimáriasAbertura de mercado e avanço das negociações : Atuar de forma proativa na expansão da base de clientes, por meio de visitas presenciais a prefeituras e gestores / as estratégicos / as.

Definir sua própria rota de acordo com os territórios mais promissores, focando nos pontos de maior potencial para o momento da empresa.Vendas consultivas presenciais : Conduzir apresentações estratégicas e personalizadas da plataforma da Aprova, adaptando o discurso conforme o perfil técnico e político de cada secretaria ou gestor público.Relacionamento com o cliente : Construir e manter uma relação sólida com os servidores públicos, atuando como um parceiro estratégico ao compreender o cenário da prefeitura e propor soluções aderentes.Responsabilidade sobre as oportunidades : Ter visão de dono

• sobre suas negociações, sendo responsável direto pela evolução dos leads no funil de vendas e pela criação de um senso de urgência no processo de compra e / ou licitação.SecundáriasCompliance e processos : Atuar de acordo com os processos de compliance e políticas da Aprova em todas as etapas de negociação.Documentação e CRM : Registrar o andamento das negociações no CRM, garantindo a atualização de KPIs e relatórios conforme os padrões do time de Vendas e Marketing.Análise e melhoria contínua : Colaborar com as equipes comercial e de marketing na análise de resultados e nas iniciativas de melhoria dos processos comerciais.Representação institucional : Participar de eventos, fóruns, webinars e congressos, atuando na geração de leads e no fortalecimento da marca Aprova.Requisitos e qualificaçõesForte vivência em vendas consultivas;Conhecimento de metodologias / técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins);Conhecimento sobre o mercado SaaS;Gostar de desafios e ser motivado / a a superá-los a cada dia;Comunicativo / a e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita;Apaixonado / a pelo ambiente comercial;Residir em Goiânia, Recife ou João Pessoa;Obrigatório : Disponibilidade para viagens e CNH B.DiferenciaisExperiência com Salesforce - Lightning;Experiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria;Experiência com processos licitatórios;Familiaridade com demonstração de Softwares;Vivência no ambiente de startup;Compreender inglês e jargões / termos da sua área.Informações adicionaisOferecemosPlano de Saúde 100% pago pela empresa;Convênio Odontológico;Vale Refeição Swile;Seguro de Vida;TotalPass;Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude;Licença paternidade de 20 dias;Day off para o seu aniversário;Equipamentos fornecidos pela empresa.VEM TRANSFORMAR O BRASIL COM TECNOLOGIA E INOVAÇÃOA Aprova é uma plataforma de gestão e automação de processos para o setor público.Queremos um Brasil mais digital, especialmente no âmbito governamental.

Nosso propósito é potencializar o trabalho do servidor e construir para o cidadão um governo confiável, eficiente e de excelência.Com serviços públicos melhores proporcionamos uma experiência tão ágil e positiva quanto a já vivenciada (e aprovada) pelo cidadão no setor privado.

Já impactamos a rotina de 21 milhões de brasileiros com serviços em cidades de Norte a Sul do país, como alvarás para construção, licenças ambientais, autorizações para vacinação, pagamento de impostos, entre outros.

Uma Govtech do Brasil, para o BrasilDesde sua fundação em Cascavel, no Paraná, no ano de 2017, a Aprova se tornou líder em crescimento no cenário nacional de startups para gestão pública.

E também recebeu duas rodadas de investimento, sendo a última o maior aporte já realizado em uma govtech da América Latina.Aproveiras e Aproveiros : quem são?

Profissionais das áreas de programação, psicologia, jornalismo, publicidade, engenharia civil, arquitetura, administração, contabilidade, vendas e outros tantos talentos diversos que modernizam os serviços públicos para que o cidadão tenha suas demandas resolvidas e acredite novamente no país.Trabalhamos com tecnologia e um propósito real (AND muito forte)Vem ver como é o dia a dia na firma : A Aprova Está Em Busca De Mais Gente Habilidosa a Fim De Resolver Grandes Desafios e Crescer Modernizando Nosso País.

Somos PessoasArrojadasPerspicazesResilientesOrquestradasVirtuosasAmbiciosasEsses São Os Nossos Pilares De Cultura, Que Criam Um Ambiente De Trocas e Confiança Entre Colaboradores / as, Heads, Clientes e Parceiros.

Entenda o Que Nos Faz Ser AprovaARROJADOS : Não importa o quanto você já alcançou, mire em algo maior.Temos curiosidade e disciplina na busca das melhores referências para aumentar nossa capacidade e régua de qualidade.

Os desafios nos energizamPERSPICAZES : A nossa ajuda é a melhor que nosso cliente pode receber.Somos especialistas em resolver os problemas do setor público.

Se não temos, criamos uma solução para melhorar o jeito de fazer as coisas.RESILIENTES : Faço o que posso, com o que eu tenho, onde estou.Sabemos extrair aprendizados dos acertos e lidar rápido com os erros.

Provocar grandes mudanças é estar disposto a lidar com os desafios naturais dessa trajetória.ORQUESTRADOS : A melhor maneira de ter resultados é realizar junto.Acreditamos na realização coletiva, com alto nível de responsabilidade individual e colaboração entre times, comunicação aberta e expectativas alinhadas.VIRTUOSOS : Fazer o que é correto sempre é a escolha certa.Guiamos nossos relacionamentos com integridade.

Isso nos leva onde queremos chegar, sem atalhos, sempre estimando a missão acima de ganhos pessoais.AMBICIOSOS : Resolvendo um ticket de cada vez, vamos mudar o Brasil.Cuidamos de cada demanda com a máxima atenção.

Um time orientado a executar entregas incrementais faz toda diferença para escalar nosso impacto.Saiba tudo sobre os nossos Pilares : Topa o desafio de transformar a gestão pública com a gente?

#vemserAprovaTransformar vidas e sua carreira