A vaga não está disponível no seu país.

Representante de Vendas Sênior

LET'Sviana, estado do espírito santo, br

Há +30 dias

Descrição da vaga

SOBRE A LETS

A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.

Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística. Se você é uma pessoa de Performance Marketing apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET'S é o seu lugar!

SOBRE A VAGA

Como Sales Representative da LETS, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega. A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.

Buscamos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos. Você terá a missão de identificar as melhores oportunidades, construir relações de confiança com os decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes.

A distribuição aproximada do seu tempo será :

40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.
30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados.
20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.
10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.

ATIVIDADES :

Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;

Prospecção ativa inteligente : mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;

Engajamento multicanal : criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs / SQLs;

Qualificação de leads : conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;

Agendamento de demonstrações : marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;

Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;

Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;

Redigir e enviar propostas comerciais;

Participar de treinamentos;

Compartilhar conhecimentos com a equipe;

Melhoria contínua : testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;

Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.

REQUISITOS :

Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;

Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR / SDR ou Sales Rep Outbound);

Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;

Domínio do HubSpot CRM : criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental) ;

Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);

Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;

Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;

Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);

Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.

HABILIDADES DESEJÁVEIS :

Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);

Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);

Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;

Vivência em ambientes de scale-up / startup com metas agressivas e processos em constante evolução;

Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;

Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.

BENEFÍCIOS :

Remuneração competitiva + participação nos resultados;

Variáveis por performance com aceleradores sem limite de multiplicador;

Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos);

Cartão de Benefícios com uso felxível;

Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;

Trabalhe de qualquer lugar do Brasil (modelo 100% remoto);

DETALHES :

Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.

Criar um alerta de emprego para esta pesquisa

Representante • viana, estado do espírito santo, br

Vagas relacionadas

Consultor de Vendas

EMPREGARE.comVila Velha, ES, BR

Utilizar técnicas de negociação eficazes para fechar vendas de automóveis novos;.Desenvolver estratégias criativas de prospecção para expandir a base de clientes e aumentar as vendas;.Fornecer supo...Mostre maisÚltima atualização: há mais de 30 dias

Banco de Talentos

Grupo Águia Branca Divisão ComércioGuarapari, ES, BR

Banco de Talentos – Grupo Águia Branca | Divisão Comércio .Quer fazer parte de um dos maiores grupos empresariais do Brasil?. Mesmo que você não encontre hoje uma vaga com o seu perfil, se cada...Mostre maisÚltima atualização: há mais de 30 dias

Promovida

Enterprise Performance Management - Consultores de Planeamiento Financiero

Accenture ArgentinaBuenos Aires, Espírito Santo, Brazil

Enterprise Performance Management - Consultores de Planeamiento Financiero.Capability Network CFO & Enterprise Value.CFO&EV) team supports CFOs / Finance organizations to craft and implement strate...Mostre maisÚltima atualização: 26 dias atrás

Promovida

Key Account Executive (Sales)

Darwin AIBuenos Aires, Espírito Santo, Brazil

Be among the first 25 applicants.The Sales Account Executive will be responsible for driving sales, nurturing client relationships, and expanding our market share. This role involves identifying pot...Mostre maisÚltima atualização: há mais de 30 dias

CONSULTOR DE VENDAS - LOJA VIVO (SERRA)

Rede ConfiançaSerra, Brazil

Quick Apply

Curte falar com gente, é bom de papo, gosta de tecnologia e.Então cola com a gente, porque.Vitória, Vila velha, Viana, Cariacica, Serra, Marcílio de Noronha. Receber o cliente com atitude e boa ener...Mostre maisÚltima atualização: há mais de 30 dias

Promovida

Supervisor de Unidade

UltrafitGuarapari, Espírito Santo, Brazil

Supervisionar e coordenar a equipe e atividades da unidade.Elaborar relatórios e atualizar os relatórios com os indicadores de performance da unidade. Monitorar os indicadores de desempenho da unida...Mostre maisÚltima atualização: há mais de 30 dias

Promovida

Head of Sales

TelecentroBuenos Aires, Espírito Santo, Brazil

Buscamos incorporar un Head of Sales para Capital Federal, responsable de liderar y gestionar un equipo de trabajo, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales. Asegurar el control, seguim...Mostre maisÚltima atualização: há mais de 30 dias

ASSISTENTE DE MANUTENÇÃO

REFRIGERANTES COROA LTDADomingos Martins, Espírito Santo, Brasil

Quick Apply

A Coroa é uma família que há 90 anos se dedica a fabricar os melhores produtos.Desde 1933, nossos produtos são fabricados com a mais pura água do Espírito Santo. Das montanhas capixabas para o Brasi...Mostre maisÚltima atualização: 6 dias atrás

Promovida

Head of Ad Sales - Marketplace, SSLATAM - Global Business Solutions

TikTokBuenos Aires, Espírito Santo, Brazil

Head of Ad Sales - Marketplace, SSLATAM - Global Business Solutions.About the team : At TikTok, our Global Business Solutions (GBS) team plays a key role in generating revenue by promoting our adver...Mostre maisÚltima atualização: 24 dias atrás

Consultor de Vendas

Kurumá VeículosSerra, ES, BR

Realizar a prospecção e atendimento ao cliente; .Cuidar dos processos de negociação e vendas de veículos seminovos; .Organização e acompanhamento de processos. .Dentre outras atividades pertinentes...Mostre maisÚltima atualização: há mais de 30 dias