Executivo(a) de contas - farmer

Responsabilidades da Oportunidade

• Rotina Comercial (planejamento, levantamento de demandas, elaboração de propostas, negociações e fechamento de contratos.
• Gerenciar e cultivar relacionamentos com clientes atuais, entendendo suas necessidades e garantindo a satisfação contínua.
• Identificar oportunidades de upselling e cross para aumentar as vendas dentro da base de clientes existente.
• Monitorar métricas de desempenho, como taxas de retenção e crescimento da base de clientes, e propor melhorias.
• Realizar o contato ativo e receptivo de clientes (carteira), a fim de realizar abertura de novos projetos;
• Fazer o levantamento de problemas e demandas com os clientes para o mapeamento de oportunidades, e propor soluções efetivas,
  demonstrando os ganhos operacionais, tais como redução de custo e ganhos de produtividade;
• Realizar cronograma de visitas otimizadas e produtivas a todos os clientes classificados como de sua responsabilidade;
• Manter o relacionamento e um atendimento diferenciado, utilizando dos meios de comunicação WhatsApp, Telefone, E-mail,
  Videoconferências e visitas presenciais;
• Elaborar Planos de Ação para follow-up e acompanhamento das negociações e oportunidades encontradas, buscando avanços até chegarmos ao fechamento do negócio;
• Realizar a interface entre o cliente e as áreas da Construmarket nas fases de negociação e fechamento, sendo necessário organização para
  gerenciar as demandas do Plano de Ação;
• Realizar a interface entre o cliente e as áreas da Construmarket, quando a negociação virar um projeto ou um contrato;

Requisitos

• Experiência na área comercial / vendas na carteira / Farmer;
• Será um diferencial conhecimento em vendas de Softwares/SaaS;
• Desejável conhecimento do mercado da construção civil e/ou cursos relacionados a Engenharia Civil;
• Atuação com foco em expansão de carteira, para relacionamento e vendas incrementais através de upgrades e novos produtos em clientes ativos;
• Bons conhecimentos em Informática: Usuário Ambiente Windows + Pacote Office + ERPs + CRM + Conhecimento de Ferramentas de Prospecções + Técnicas de Vendas;

Vaga também para PcD

Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.