Consultor Comercial - Vendas Internacionais

Job description

A Volkswagen Caminhões e Ônibus tem mais de 40 anos de experiência no mercado de veículos comerciais, entregando mais valor para nossos clientes e concessionários com o desenvolvimento de produtos de alta qualidade com soluções de serviços sustentáveis e inovadores.

Cultivamos uma cultura de muita parceria, aprendizados e respeito aos nossos colaboradores e parceiros do consórcio modular.

Nossos valores são a nossa base : Cliente em primeiro lugar, Respeito, Espírito de Equipe, Responsabilidade e Eliminação de desperdícios.

E o nosso propósito resume a nossa essência : "Nós desenvolvemos soluções de transporte sustentável para todos.

Responsibilities and assignments

• Analisar e prospectar o mercado, aprofundando-se no panorama econômico e social da sua região, monitorando e combatendo as ações dos concorrentes.
• Estabelecer e definir o Plano Anual de Vendas para os importadores, com base nas diretrizes e estratégia da companhia, no potencial de mercado e nos indicadores econômicos.
• Representar a companhia em feiras, premiações, treinamentos, seminários, eventos comerciais, agindo como canal de comunicação com Importadores e clientes.
• Programar a produção com base no mercado e no Plano Anual de Vendas.
• Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de caminhões e ônibus da companhia e dos Importadores, implementando ações comerciais e planos estratégicos quando necessários.
• Suportar e orientar o Importador na implementação de campanhas motivacionais da companhia, assegurando a participação e envolvimento de toda a equipe do mesmo.
• Analisar e identificar de forma continua as necessidades de treinamento e aperfeiçoamento comercial do Importador e seus concessionários, solicitando a programação de cursos quando necessário.
• Estudar detalhadamente os volumes de vendas e participação de mercado de cada país e promover reuniões com os titulares, gerentes e equipe de vendas, sugerindo e estabelecendo ações de melhoria como redefinição de áreas de atuação de vendedores, treinamento, dimensionamento de equipe de vendas, propagandas regionais ...
• Assegurar que o Importador implemente todos os requisitos padrões de operação, utilizando como ferramenta suporte o Perfil Operacional de Vendas.
• Identificar a necessidade e propor ampliação dos pontos de atendimento da rede de concessionários, novas nomeações e troca de controle acionário da concessão.
• Analisar o Demonstrativo Econômico Financeiro do Importador (Balanços), monitorando a performance e propondo ações que assegurem resultados positivos de lucratividade .
• Atender comercialmente o Importador, concessionários, frotistas e clientes estratégicos através de um planejamento estruturado de visitas e contatos .
• Orientar, assessorar e especificar o produto tecnicamente correto para operação e aplicação do cliente, e se necessário solicitar ao Marketing do Produto o desenvolvimento de veículos especiais.
• Viabilizar internamente aprovação de condições comerciais especiais necessárias para suportar o plano de vendas do Importador.
• Suportar o Importador na elaboração de propostas técnico-comerciais para clientes.
• Suportar o Importador em negociações e vendas de veículos a frotistas e clientes estratégicos.
• Suportar o Importador em negociações e vendas de serviços e contratos de manutenção Volkswagen a frotistas e clientes estratégicos.
• Assistir os Importadores na análise de licitações públicas e privadas e viabilizar a participação da marca nas mesmas.
• Divulgar e esclarecer ao Importador, as políticas comerciais vigentes e planos de incentivos governamentais relacionados a financiamentos, tributações, incentivos regionais etc
• Assegurar que os Importadores cumpram os programas e prazos pré-estabelecidos em diversas situações : colocação de pedidos, faturamento de veículos, pagamentos, disponibilidade de credito para faturamentos, embarque de veículos, veículos de demonstração do concessionário, envio de documentos e informações inerentes ao negócio.
• Acompanhar e realizar o processo de faturamento de veículos diariamente.
• Desenvolver e acompanhar planos de demonstração de veículos nos Importadores, identificando potenciais mercados e clientes .
• Acompanhar o andamento do negócio de pós vendas (peças e serviços) no Importador, com o envolvimento direto sempre que necessário.
• Acompanhar as ações de Marketing no mercado, avaliação de resultados, assim como se as mesmas estão cumprindo com as diretrizes da marca.

Formação :

Graduação Completa em Engenharia, Administração, Comércio Exterior, Economia, Marketing

Pós Graduação (diferencial)

Idiomas :

Imprescindível possuir Inglês avançado / Fluente

Imprescindível possuir Espanhol avançado / Fluente

Additional information

Local de trabalho : Jabaquara - São Paulo (próximo ao metro Conceição)

Horário de trabalho : 2ª a 6ª feira - 08h às 17h

Benefícios : competitivos com mercado / Day off aniversário / Parceria TotalPass Academia