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Gerente De Canais

Gerente De Canais

Open DatacenterGoiania, Goiás, Brasil
Há 6 dias
Descrição da vaga

Vaga : Gerente de Canais I Goiânia - GO ou Barueri - SPSegunda a Sexta - Horário Comercial Sobre a OPENA OPEN DATACENTER é uma das principais empresas de cloud computing e infraestrutura privada no Brasil, com presença nacional e operação internacional nos EUA (Flórida).

Oferecemos soluções em servidores dedicados, nuvem híbrida, GPU para IA, storage S3, backup e disaster recovery, atendendo empresas de todos os portes em setores como tecnologia, finanças, saúde, indústria e educação.Estamos em plena expansão comercial e buscamos um(a) Gerente de Canais para liderar a construção e gestão de um time de executivos regionais e parceiros comerciais espalhados por diferentes capitais do Brasil.

Missão do CargoFormar, estruturar e liderar o ecossistema de canais de vendas da OPEN, com foco em crescimento acelerado e previsível.

Essa pessoa será responsável por recrutar, treinar e acompanhar o desempenho de executivos de canais em 5 a 6 capitais estratégicas, impulsionando a penetração da marca e o volume de vendas de soluções de cloud no mercado B2B.

  • ?? Responsabilidades Principais
  • Estruturar o programa de canais da OPEN, definindo metas regionais e critérios de performance.
  • Recrutar, treinar e liderar executivos de canais e parceiros comerciais locais (revendas, ISPs, integradores, consultorias).
  • Desenvolver estratégias comerciais e planos de expansão por região, com base em dados de mercado.
  • Acompanhar indicadores de desempenho (MRR, CAC, churn, ticket médio, margem de contribuição).
  • Garantir alinhamento entre as áreas de marketing, vendas e suporte técnico para fortalecer a jornada dos parceiros.
  • Participar da definição de políticas comerciais, campanhas de incentivo e metas trimestrais.
  • Promover a cultura de alta performance e inovação contínua dentro do time de canais.

Perfil Ideal

  • Profissional com forte experiência em gestão de canais de vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, telecom, SaaS ou cloud.
  • Capacidade comprovada de liderar times distribuídos geograficamente e construir relacionamentos sólidos com parceiros.
  • Conhecimento técnico e comercial em soluções de cloud, infraestrutura, datacenter ou TI corporativa.
  • Perfil analítico e orientado a metas, com mentalidade de crescimento (growth mindset).
  • Habilidade para equilibrar estratégia e execução : pensar grande, mas agir rápido.

    • Requisitos

  • Formação em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
  • Experiência prévia em gestão de times comerciais externos ou canais de vendas.
  • Conhecimento de ferramentas de CRM (ex : RD Station, HubSpot, Nectar, Pipedrive).
  • Disponibilidade para viagens nacionais periódicas.

    • Remuneração e Benefícios

  • Salário fixo compatível com o mercado + bônus por performance (MRR e expansão regional).
  • Plano de incentivos com metas trimestrais e prêmios para canais de alta performance.
  • Infraestrutura completa de suporte, marketing e tecnologia para execução da estratégia.
  • Oportunidade de crescimento junto ao plano nacional de expansão da OPEN.

    • Local de AtuaçãoModelo presencial, com base em Goiania e atuação nacional sobre as regiões-alvo da expansão (inicialmente Recife, Belo Horizonte, Goiânia, Florianópolis e Porto Alegre).

    Por que entrar para a OPEN?

    Na OPEN, acreditamos que crescimento é energia, e buscamos líderes que transformem planos ambiciosos em realidade.

    Se você é movido por resultados, tem visão estratégica e quer construir algo grande, essa vaga é sua.

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    Gerente • Goiania, Goiás, Brasil