Executivo de Negócios III | Imagem Geosistemas | Diretoria de Parcerias

Job description

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Negócios para fortalecer e expandir nosso resultado via rede de parceiros, atuando diretamente no relacionamento, desenvolvimento e performance de parceiros comerciais estratégicos.

Este profissional será responsável por impulsionar resultados de vendas indiretas , garantindo alinhamento comercial, execução de planos de crescimento e governança da carteira de parceiros, com foco em geração de pipeline, receita e expansão de mercado.

Main responsibilities

Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros comerciais (revendas, integradores, consultorias).

Construir e executar planos de negócios (Business Plans) para crescimento da receita via parceiros.

Identificar oportunidades de expansão e novos parceiros estratégicos para o ecossistema.

Acompanhar indicadores de performance : pipeline, forecast, conversão, receita e churn.

Apoiar o parceiro no ciclo comercial (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento).

Promover treinamentos comerciais e capacitação sobre portfólio, diferenciais e posicionamento.

Realizar reuniões periódicas de governança (Weekly Reviews) com parceiros-chave.

Trabalhar em conjunto com Marketing para ações de geração de demanda (eventos, campanhas, webinars).

Atuar como ponte entre parceiros e áreas internas (arquitetura, portfólio, suporte, CS e operações).

Garantir qualidade na execução do parceiro, alinhamento estratégico e compliance comercial.

Requirements and skills

Formação :

Graduação e Especializações completos.

Requisitos

Experiência sólida em vendas B2B e / ou gestão de canais / parceiros .

Vivência em construção e desenvolvimento de carteira (foco em performance e crescimento).

Capacidade de negociação consultiva e gestão de relacionamento executivo.

Conhecimento em pipeline, forecast e CRM (Salesforce, Hubspot, Dynamics ou similar).

Disponibilidade para viagens (quando necessário).

Diferenciais

Experiência em empresas de SaaS, Cloud, TI, Telecom, GIS ou Software Corporativo .

Vivência com modelo de vendas indiretas (revendas, distribuidores, canais).

Experiência com estratégias de expansão (upsell / cross-sell) e receita recorrente.

Inglês intermediário ou avançado.

Additional information

Por que escolher a Geosistemas?

Saúde e Bem-Estar :

Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.

Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.

Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.

Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

Cuidado com a Família :

Auxílio Creche para os pequenos.

Licença Paternidade Estendida.

Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

Qualidade de Vida :

Cartão Caju para alimentação / refeição, válido também durante as férias.

Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.

Auxílio Home Office no cartão Caju.

Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.

Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

Desenvolvimento e Crescimento :

Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).

2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.

Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.

Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.

Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.

Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

Reconhecimento e Oportunidades :

Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.

Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.

Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!

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