Talent.com
A vaga não está disponível no seu país.
Head Comercial

Head Comercial

I4PRO - Insurance For ProfessionalsSão Paulo, São Paulo, Brazil
Há 1 dia
Descrição da vaga

Overview

Venha fazer parte do i4time para juntos, impulsionarmos o mercado segurador do Brasil com tecnologia e inovação!

A i4pro é líder em soluções tecnológicas para o mercado segurador e a única empresa brasileira que atende todos os ramos regulados pela Susep.

Oferecemos soluções de administração de apólice de ponta a ponta, com experiência SaaS.

Somando alta tecnologia, experiência, conhecimento especializado e inovação, promovemos redução de custos, riscos operacionais e despesas em TI, possibilitamos que as seguradoras cresçam ao focar em seu core business.

Acreditamos que a simplicidade e agilidade são as chaves para a eficácia, ao tornar processos e experiências acessíveis e descomplicadas.

Hoje, temos mais de 270 colaboradores que fazem acontecer e +40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviços!

Em 2024, pelo quarto ano consecutivo, recebemos a certificação do Great Place to Work (GPTW).

i4pro + você = i4evc

Ao longo de sua jornada na i4pro, você terá diversas oportunidades para se desenvolver, evoluir e transformar, tudo isso em um ambiente de trabalho colaborativo e saudável que preza pelo reconhecimento, valorização e bem-estar de todos. Assim, contamos com você para :

Responsabilidades

  • Conduzir a estratégia comercial da i4pro, acelerando o crescimento de receita e ampliando a presença no mercado de seguros e serviços financeiros. O Diretor de Vendas será responsável por estruturar, liderar e escalar o time comercial, garantindo previsibilidade, performance e resultados sustentáveis.
  • Definir e executar a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da i4pro.
  • Liderar e desenvolver o time comercial, estabelecendo metas claras e promovendo alta performance.
  • Estruturar e gerir o funil de vendas , garantindo previsibilidade e eficiência no ciclo comercial.
  • Desenvolver estratégias para acquisition de novos clientes enterprise e expansão da carteira atual.
  • Atuar em conjunto com Marketing e Customer Success , garantindo sinergia no ciclo de vida do cliente.
  • Fortalecer o relacionamento com C-levels e tomadores de decisão dos clientes.
  • Monitorar KPIs de vendas (pipeline, taxa de conversão, receita recorrente, CAC, LTV).
  • Apoiar na definição de política comercial, precificação e modelo de go-to-market .
  • Reportar resultados, riscos e oportunidades ao CEO e ao board executivo.

Qualificações

  • Experiência comprovada como Diretor, Head ou Executivo de Vendas em empresas de tecnologia, software ou SaaS.
  • Histórico de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado.
  • Vivência com vendas complexas / enterprise , com ciclos longos e múltiplos stakeholders.
  • Experiência em construção e gestão de times de vendas de alta performance .
  • Conhecimento em métricas de vendas B2B e uso de CRM (FreshSales, Salesforce, Hubspot, Dynamics ou equivalentes).
  • Experiência em metodologias de vendas (SPIN, MEDDPICC).
  • Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
  • Mentalidade estratégica e foco em resultados .
  • Liderança inspiradora , com habilidade de desenvolver talentos e formar times vencedores.
  • Negociação e influência em alto nível , com forte presença executiva.
  • Resiliência e agilidade , com capacidade de lidar com pressão e ambientes competitivos.
  • Comunicação clara e persuasiva , traduzindo valor em impacto para o cliente.
  • Visão de negócio , conectando a área comercial à estratégia global da empresa.

    • Diferenciais

  • Experiência no setor financeiro / segurador ou em soluções de missão crítica.
  • MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas.
  • Ampla experiência em função técnica ou voltada para produto e em liderança de estratégia ou aplicação de IA / ML.
  • Sólido conhecimento em LLMs, infraestrutura de IA / ML e ferramentas como OpenAI, Anthropic, LangChain, bancos de dados vetoriais, GitHub Copilot.
  • Experiência na integração de IA em desenvolvimento de software, QA, suporte ou fluxos de trabalho analíticos.
  • Familiaridade com metodologias ágeis, DevOps e arquiteturas nativas em nuvem.
  • Excelentes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders.
  • Formação Superior na área de ciência de dados, gestão tecnológica ou áreas correlatas.
  • Pós-graduação ou MBA em IA, Inovação, Data Science, Machine Learning ou áreas correlatas.

    • Diferenciais adicionais

  • Se você tiver, será um diferencial : Experiência no setor de seguros ou serviços financeiros.

    • NÃO É NECESSÁRIO ALTERAR

    Modelo de trabalho

    Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com posições em formato remoto, presencial ou presencial com política de home office, que é definido conforme as necessidades da vaga e as atribuições do cargo. No caso dessa posição, a atuação é de forma presencial com política de home office .

    Nosso escritório fica na Avenida Angélica, 2133 – próximo do metrô Paulista.

    Benefícios

  • ValeRefeição;
  • Vale Alimentação;
  • Plano Odontológico Sulamérica;
  • Auxílio Creche;
  • Participação nos Lucros e Resultados;
  • Previdência Privada;
  • Day off no dia do seu aniversário;
  • Licença-paternidade estendida;
  • Parceria com a Creditas.

    • A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as suas vagas.

    Na i4pro, acreditamos que a simplicidade é a chave para a eficácia e inovação, ao tornar processos e experiências acessíveis e descomplicadas. Nossa missão é ser o melhor parceiro tecnológico do mercado segurador do Brasil, impulsionando os resultados de nossos clientes com soluções inovadoras.

    Desde 2005, somos a única empresa brasileira que atende todos os ramos regulados pela Susep, entregando uma plataforma completa de seguros ponta a ponta, em cloud e com experiência SaaS para todos os segmentos do mercado de seguros. Hoje, temos mais +280 colaboradores que fazem acontecer e +40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviços!

    Siga e acompanhe a i4pro nas redes sociais :

    #J-18808-Ljbffr

    Criar um alerta de emprego para esta pesquisa

    Head Comercial • São Paulo, São Paulo, Brazil