Consultor(a) de cursos b2b - n1

MISSÃO DO CARGO

Responsável por prospectar, negociar e fechar contratos de cursos de alto valor com provedores de internet, atingindo metas de receita e rentabilidade.

CONHECIMENTO NECESSÁRIO PARA O CARGO

• Experiência prévia em vendas B2B
• Conhecimento de técnicas de negociação, vendas consultivas e funil
• Uso de CRM
• Entendimento basico do mercado de provedores de internet (ou de tecnologia / serviços)

HABILIDADES E ATITUDES NECESSÁRIAS PARA O CARGO

DESCRIÇÃO DETALHADA DAS FUNÇÕES E RESPONSABILIDADES

Prospecção ativa : Realizar contatos via e-mail, WhatsApp, Instagram, telefone ou LinkedIn com potenciais provedores de internet. Segmentar leads por porte, região e perfil decisório.

Gestão do CRM : Registrar todos os contatos, atualizações e follow-ups no sistema de CRM (ex : HubSoft).

Follow-up de propostas : Acompanhar clientes que receberam propostas, reforçar diferenciais e contornar objeções.

Apresentações comerciais (calls / reuniões) : Conduzir reuniões de apresentação do curso, demonstrando valor e aplicabilidade prática ao negócio do provedor, e conduzir o cliente pela jornada de decisão de compra.

Interação com marketing : Trocar informações sobre leads recebidos, performance de campanhas e qualidade dos contatos.

INDICADORES DE DESEMPENHO DO CARGO