Gerente Consultivo De Contas Sênior

Sobre a posiçãoBuscamos um(a) Gerente Consultivo de Contas Sênior para atuar de forma estratégica e consultiva na gestão e expansão da carteira de clientes.

Esse(a) profissional será responsável por conduzir todo o ciclo de relacionamento comercial — da prospecção ao pós-venda — garantindo geração de valor para os clientes e crescimento sustentável da base.ResponsabilidadesConduzir negociações consultivas com clientes estratégicos e prospects.Mapear necessidades de negócio e propor soluções tecnológicas aderentes.Gerenciar e nutrir leads em todo o ciclo de vendas (prospecção, apresentação, proposta, negociação e fechamento).

Atuar em modelo hunting e farming, assegurando conquista de novos clientes e fidelização da base ativa.Gerir carteira de clientes, assegurando satisfação, expansão e renovação de contratos.Acompanhar metas e indicadores de vendas, assegurando o atingimento dos objetivos.Monitorar a satisfação dos clientes e atuar na resolução de problemas.Colaborar com equipes internas para garantir a entrega das soluções.Assegurar onboarding de clientes em alinhamento com suporte, produto e implantação.Utilizar CRM e ferramentas de gestão comercial para controle da jornada do cliente.RequisitosFormação acadêmica : Graduação em Tecnologia, Engenharia Civil, Elétrica ou Mecânica.Experiência : Pleno : 3 a 6 anos, com gestão de contas de maior porte e foco em expansão.

Sênior : 6+ anos, atuando com contas estratégicas, negociações complexas e contribuição à estratégia comercial.Relacionamento comprovado com membros do setor público.Conhecimentos e CompetênciasHabilidade em negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.Vivência em ciclo completo de vendas e gestão de contas.Domínio de técnicas de negociação estratégica e abordagem consultiva.Capacidade de gestão de carteira, com foco em expansão de receitas e retenção de clientes.Perfil analítico para identificar oportunidades e desenvolver estratégias comerciais.Foco em resultados e metas, com perfil consultivo e orientação à performance.Proatividade, resiliência e dinamismo.Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas (diferencial).

Regime de Contratação : Pessoa JurídicaDepartamento : Comercial