Gerente De Vendas Marketplace

Se você : Tem ensino superior em Administração, Contabilidade, Controladoria, e Especializações em áreas correlatas;Tem experiência em gestão em vendas e negociação de marketplaces (Mercado Livre, Amazon, Magalu, Shopee etc.);Tem experiência com gestão orçamentária e controle de investimentos em mídia e promoções;Tem conhecimento em plataformas de integração (AnyMarket, Bling, Nuvemshop, VTEX, Linte etc.);Tem Excel Intermediário.Também valorizamos se você : Tem conhecimento em PowerBI.De maneira geral : Será esponsável por liderar o time de vendas marketplace, definindo e executando estratégias que maximizem o faturamento, a rentabilidade e o crescimento sustentável.

Atua de forma estratégica e operacional, tomando decisões com base em dados, articulando com áreas correlatas (marketing, operações, logística, TI etc.) e desenvolvendo a equipe para alta performance.

Como gerente, além de responder pelos resultados do canal, é também responsável por transformar os indicadores em ações, antecipar oportunidades e riscos, e articular os recursos necessários para que o departamento alcance suas metas.Sua rotina será : Definir metas estratégicas para o canal marketplace (faturamento, margem, ticket médio, share de fabricantes, participação por microcategoria etc.);Monitorar e analisar indicadores (KPIs), interpretando dados e transformando-os em planos de ação eficazes;Planejar e implementar estratégias de vendas, promoções, pricing, sortimento e campanhas para os marketplaces;Negociar com plataformas e parceiros externos para condições comerciais favoráveis, incluindo comissões, promoções e destaque em canais;Gerenciar o ciclo completo da operação marketplace : Cadastro e integração de produtos; Gestão de estoque e precificação; Logística, Pós-venda, devoluções e experiência do cliente;Analisar performance da concorrência e identificar tendências de mercado para novas oportunidades;Garantir alinhamento e integração com outras áreas (marketing, trade, financeiro, TI, operações) para execução das estratégias;Gerenciar o orçamento do canal, acompanhando investimentos em mídia e promoções, garantindo retorno positivo (ROI / ROAS);Acompanhar regras e políticas dos marketplaces, assegurando compliance e mantendo a operação dentro dos padrões exigidos;Liderar e desenvolver a equipe de analistas e coordenador, promovendo engajamento e alta performance;Estruturar planos de desenvolvimento individual (PDI), com foco em crescimento profissional e capacitação técnica do time;Conduzir feedbacks, avaliações de desempenho e treinamentos para evolução contínua da equipe;Garantir um ambiente de trabalho colaborativo, orientado por metas e cultura organizacional;Identificar necessidades de contratações ou remanejamentos de equipe para atender demandas de crescimento do canal;Estimular a inovação e a melhoria contínua, incentivando a equipe a testar novas estratégias e tecnologias;Representar o canal de marketplace em reuniões estratégicas com a alta gestão, apresentando resultados e propondo novos projetos;Atuar como facilitador entre áreas e manter comunicação clara com stakeholders internos e externos.