Key Account Manager
LUZA GroupHortolândia, State of São Paulo, BrazilHá 5 dias
Descrição da vagaFormação : Superior completo, preferencialmente em Engenharia Mecânica, Automobilística, Elétrica ou Mecatrônica. Pós-graduação ou MBA são diferenciais. Experiência : Sólida experiência no segmento automotivo (Tier 1), em cargos de liderança ou gestão comercial, negociando com grandes contas nacionais / internacionais. Idiomas : Inglês fluente (Espanhol e / ou Italiano desejáveis). Habilidades : Liderança, tomada de decisões estratégicas, capacidade analítica, negociação avançada, visão sistêmica, excelente comunicação. Disponibilidade : Viagens nacionais e internacionais; experiência prévia com mercado USA. Assistência Médica UNIMED (cobertura nacional, coparticipativa mediante a utilização e extensível para os dependentes legais); Assistência Odontológica UNIODONTO (cobertura nacional, coparticipativa e extensível para os dependentes legais); Cesta Básica; Refeitório no local; Seguro de Vida; Previdência Privada; PLR (Participação nos Lucros e Resultados) : Salário variável de acordo com negociações sindicais e atrelado a metas individuais e resultados; Target Bonus 5% (Atrelado aos objetivos pessoais / empresa); Reembolso Saúde : despesas médico-hospitalares, odontológicas, óticas e medicamentos, até R$ 4.000 por ano, valor proporcional à data de admissão.
Consultoria especializada está conduzindo processo seletivo para a empresa Marelli, uma empresa global de autopeças, originada na Itália, que fornece sistemas e componentes para montadoras em todo o mundo.
Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junte-se a nós!
Líder responsável pela gestão estratégica das contas-chave da Marelli, direcionando a equipe de Key Accounts, definindo e executando estratégias comerciais, liderando negociações complexas e projetos multifuncionais, garantindo o atingimento de metas de faturamento, rentabilidade e expansão dos negócios junto a clientes globais e regionais.
Responsabilidades e Tarefas da Função
- Liderar a equipe de Key Accounts, desenvolvendo, acompanhando e avaliando o desempenho dos profissionais sob sua gestão.
- Definir e executar estratégias de negócio, supervisionando ações de prospecção, desenvolvimento comercial e relacionamento com contas estratégicas.
- Realizar negociações contratuais de alta complexidade, aprovando condições comerciais e alinhando interesses com clientes C-Level.
- Gerenciar o portfólio das principais contas, otimizando resultados financeiros e assegurando cumprimento dos budgets, metas e KPIs do negócio.
- Participar de projetos estratégicos globais e regionais, liderando iniciativas multifuncionais e interagindo diretamente com as áreas de Engenharia, Produção, Qualidade, Custos e Compras.
- Representar a área comercial em comitês internos, fóruns externos e reuniões de diretoria, contribuindo para o desenvolvimento de novos produtos e mercados.
- Monitorar tendências do setor, identificar oportunidades de inovação e melhorias nos processos comerciais.
- Garantir o cumprimento das legislações aplicáveis e das normas internas, promovendo cultura de boas práticas ambientais, segurança e compliance.
- Desenvolver parceiros estratégicos, ampliando a atuação da Marelli no mercado automobilístico nacional e internacional.
Requisitos Obrigatórios
Local de trabalho
Hortolândia / SP - híbrido.
O que oferecemos
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Key Account Manager • Hortolândia, State of São Paulo, Brazil
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