Closer Consultivo SaaS / Agente de IA

Pessoa de

vendas consultivas B2B

para transformar demanda de

inbound e outbound

(nutrida pela SDR), tráfego pago / orgânico e parcerias em

receita recorrente . Conduz conversas no WhatsApp, realiza

discovery , apresentações focadas em valor no

Google Meet

fecha

com transparência.

Como terá sucesso no cargo Conduz

discovery objetivo

(dor, impacto, prioridade) e propõe solução enxuta e viável. Realiza

demonstrações direcionadas

ao caso do cliente, com narrativa de valor clara. Mantém

higiene de pipeline no CRM

e follow-ups consistentes. Trabalha bem com SDR / Marketing / Parcerias e faz

handoff limpo

para Implantação / CS. Como o cargo se encaixa na organização Atua em conjunto com

Marketing / SDR (IA + humano) ,

Parcerias

Implantação / CS , sendo responsável por converter oportunidades qualificadas em

contratos de assinatura

e setups iniciais.

Responsabilidades Conduzir conversas no WhatsApp, incluindo Call e Meet de demontração da ferramenta,

com leads de IA, tráfego e parceiros; priorizar oportunidades. Discovery consultivo

(contexto, processo, stakeholders, critérios de decisão, orçamento / risco). Demonstrações no Google Meet

(vendas, cobrança / inadimplência, contratos digitais, integrações bancárias, agentes de IA). Elaboração de propostas

objetivas e negociação ética até o fechamento. Gestão de pipeline : registro no CRM, previsão e comunicação clara com as áreas envolvidas. Aprendizado contínuo : trazer feedbacks de mercado para Produto e Parcerias. Qualificações Experiência em

Account Executive / Inside Sales / Consultative Sales

em B2B (SaaS ou serviços). Habilidade de

descoberta de valor

(BANT / SPIN / MEDDICC ou equivalente) e condução de reuniões remotas. Comunicação clara, escuta ativa, organização e disciplina de

CRM . Curiosidade por

automação e agentes de IA ; conforto em explicar soluções de forma simples. Disponibilidade

remota

(carga flexível, preferência manhã).