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Head Comercial...

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i4proSão Paulo, São Paulo, BR
Há 4 dias
Descrição da vaga

Venha fazer parte do i4time para juntos, impulsionarmos o mercado segurador do Brasil com tecnologia e inovação!

O que fazemos?

A i4pro é líder em soluções tecnológicas para o mercado segurador e a única empresa brasileira que atende todos os ramos regulados pela Susep.

Oferecemos soluções de administração de apólice de ponta a ponta, com experiência SaaS.

Somando alta tecnologia, experiência, conhecimento especializado e inovação, promovemos redução de custos, riscos operacionais e despesas em TI, possibilitamos que as seguradoras cresçam ao focar em seu core business.

Acreditamos que a simplicidade e agilidade são as chaves para a eficácia, ao tornar processos e experiências acessíveis e descomplicadas.

Hoje, temos mais de 270 colaboradores que fazem acontecer e +40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviços!

Em 2024, pelo quarto ano consecutivo, recebemos a certificação do Great Place to Work (GPTW).

i4pro + você = i4evc

Ao longo de sua jornada na i4pro, você terá diversas oportunidades para se desenvolver, evoluir e transformar, tudo isso em um ambiente de trabalho colaborativo e saudável que preza pelo reconhecimento, valorização e bem-estar de todos. Assim, contamos com você para :

  • Conduzir a estratégia comercial da i4pro, acelerando o crescimento de receita e ampliando a presença no mercado de seguros e serviços financeiros. O Diretor de Vendas será responsável por estruturar, liderar e escalar o time comercial, garantindo previsibilidade, performance e resultados sustentáveis.
  • Definir e executar a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da i4pro.
  • Liderar e desenvolver o time comercial, estabelecendo metas claras e promovendo alta performance.
  • Estruturar e gerir o funil de vendas , garantindo previsibilidade e eficiência no ciclo comercial.
  • Desenvolver estratégias para acquisition de novos clientes enterprise e expansão da carteira atual.
  • Atuar em conjunto com Marketing e Customer Success , garantindo sinergia no ciclo de vida do cliente.
  • Fortalecer o relacionamento com C-levels e tomadores de decisão dos clientes.
  • Monitorar KPIs de vendas (pipeline, taxa de conversão, receita recorrente, CAC, LTV).
  • Apoiar na definição de política comercial, precificação e modelo de go-to-market .
  • Reportar resultados, riscos e oportunidades ao CEO e ao board executivo.

Você também precisa ter :

  • Experiência comprovada como Diretor, Head ou Executivo de Vendas em empresas de tecnologia, software ou SaaS.
  • Histórico de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado.
  • Vivência com vendas complexas / enterprise , com ciclos longos e múltiplos stakeholders.
  • Experiência em construção e gestão de times de vendas de alta performance .
  • Conhecimento em métricas de vendas B2B e uso de CRM (FreshSales, Salesforce, Hubspot, Dynamics ou equivalentes).
  • Experiência em metodologias de vendas (SPIN, MEDDPICC)
  • Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
  • Inglês fluente.
  • Mentalidade estratégica e foco em resultados .
  • Liderança inspiradora , com habilidade de desenvolver talentos e formar times vencedores.
  • Negociação e influência em alto nível , com forte presença executiva.
  • Resiliência e agilidade , com capacidade de lidar com pressão e ambientes competitivos.
  • Comunicação clara e persuasiva , traduzindo valor em impacto para o cliente.
  • Visão de negócio , conectando a área comercial à estratégia global da empresa.

    • Se você tiver, será um diferencial :

  • Experiência no setor financeiro / segurador ou em soluções de missão crítica.
  • MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas.

    • Nosso modelo de trabalho :

    Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com posições em formato remoto, presencial ou presencial com política de home office, que é definido conforme as necessidades da vaga e as atribuições do cargo.

    No caso dessa posição, a atuação é de forma presencial com política de home office.

    Nosso escritório fica na Avenida Angélica, 2133 – próximo do metrô Paulista.

    O seu bem-estar é a nossa prioridade, portanto oferecemos :

  • Vale Refeição;
  • Vale Alimentação;
  • Plano Médico Sulamérica;
  • Plano Odontológico Sulamérica;
  • Wellhub e Totalpass;
  • Vale Transporte;
  • Auxílio Creche;
  • Participação nos Lucros e Resultados;
  • Seguro de Vida;
  • Previdência Privada;
  • Day off no dia do seu aniversário;
  • Licença-paternidade estendida;
  • Parceria com a Creditas.

    • A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as suas vagas.

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    Head Comercial • São Paulo, São Paulo, BR