Account Manager Hunter Sr

DEIXE-NOS DIZER O QUE NOS TORNA GENUÍNOS…

Procuramos profissionais que queiram se reinventar a cada dia, que queiram enfrentar desafios em seu DNA e que sejam apaixonados por trabalhar com tecnologia/cibersegurança. Isso nos torna únicos e autênticos.

O que buscamos?

Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um Gerente de Contas, foco em construção e desenvolvimento da carteira, com experiência em vendas complexas de tecnologia e atuação comprovada em consultoria de tecnologia sob demanda (não produtos ou parcerias).

O profissional será responsável por prospectar novos clientes, gerar oportunidades de negócios e expandir a carteira existente, mapeando oportunidades de cross-sell e upsell. O foco é gerar receita nova através de prospecção ativa e desenvolvimento de mercado.

O papel exige trabalho em equipe para atingir objetivos estratégicos e melhorar o entendimento do negócio do cliente, além de estudo constante de tendências de mercado e do negócio do cliente, usando pesquisas de mercado para embasar decisões comerciais

O que vai fazer?

• Gerar receita nova por meio da prospecção ativa de clientes, atuando com estratégia, presença de mercado e profundo entendimento do negócio dos clientes.
• O profissional será responsável por desenvolver novos relacionamentos comerciais dentro do target da empresa, com foco em médias e grandes organizações, ampliando a base de clientes e contribuindo para o crescimento sustentável da operação.
• Prospectar e conquistar ativamente novos clientes dentro do target da empresa (médias e grandes empresas).
• Conduzir todo o ciclo de vendas, da identificação de leads qualificados ao fechamento de contratos.
• Desenvolver planos estratégicos de prospecção e expansão, com base em segmentação de clientes e análise de potencial de mercado.
• Conduzir reuniões executivas, diagnosticar necessidades e propor soluções personalizadas que gerem valor real ao negócio do cliente.
• Manter e expandir relacionamentos com clientes estratégicos, fortalecendo a parceria e identificando novas oportunidades.
• Colaborar com áreas internas (PMO, financeiro, marketing e delivery) para garantir o alinhamento de estratégias e resultados.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos do setor, ajustando abordagens comerciais conforme diretrizes da empresa.
• Representar a organização em eventos, conferências e feiras, fortalecendo a marca e expandindo o networking comercial.
• Gerenciar o pipeline e indicadores comerciais através do CRM Dynamics, garantindo previsibilidade e gestão eficiente do funil.
• Elaborar relatórios e status reports periódicos sobre performance, pipeline e resultados.

O que é necessário?

• Experiência sólida em vendas complexas de tecnologia, com atuação comprovada em consultorias sob demanda (serviços e projetos).
• Construção de carteira, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios.
• Vivência na abertura de contas em médias e grandes empresas.
• Entendimento profundo do modelo de consultoria de tecnologia, portfólio de serviços e metodologias de entrega.
• Conhecimento abrangente em tendências e soluções de TI, com capacidade de propor soluções sob medida.
• Domínio de negociação e comunicação interpessoal, com foco em relacionamento consultivo e construção de confiança.
• Visão analítica e estratégica, orientada a resultados e indicadores de performance.
• Familiaridade e disciplina com uso de ferramentas de gestão de vendas (CRM).
• Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar para o atingimento de metas corporativas.
• Habilidade em pesquisa de mercado, segmentação e análise financeira por perfil de cliente.
• Perfil hands-on, com alta energia, resiliência, dinamismo e orientação para resultados.
• Excelente comunicador e negociador.
• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós-graduação ou MBA é diferencial);
• Espanhol intermediário: desejável. / Inglês intermediário: desejável
• Residência em São Paulo (imprescindível) e disponibilidade para visitas presenciais a clientes.
• Possuir conhecimento e habilidades em metodologia de vendas, negociação e análise de mercado.

Local: São Paulo (SP), presencial, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Reporta a: Country Manager

Modelo de contratação : CLT

Conheça nossos benefícios:

Para o seu bem-estar e qualidade de vida:

🥗🍴 Vale Refeição ou Alimentação – R$ 691,46, sem desconto, para garantir sua alimentação diária.

🏥 Plano de Saúde – Sem desconto, para garantir sua saúde e bem-estar.

🦷 Plano Odontológico – Opcional, para cuidar do seu sorriso.

🏋🏻 ♂ Plataforma de Bem-Estar e Saúde – Para apoiar sua saúde física e mental.

✝ Seguro de Vida – Para sua segurança e tranquilidade.

💻⚡ Auxílio Home Office – Para apoiar seu trabalho remoto de maneira eficiente.

🚌 Vale Transporte Flexível – Sem desconto, para facilitar sua locomoção.

🎉 Mimo de Aniversário – Um presente especial para comemorar seu dia.

Para o seu crescimento e aprendizado:

📜 Incentivo Educacional – Formação de Soft Skills e Hard Skills para o seu desenvolvimento profissional.

🛄💱 Reembolso de Certificação – Apoio financeiro para certificações que ampliem suas habilidades.

🗣 Escola de Idiomas – Acesso a 49 idiomas, para expandir suas oportunidades de comunicação.

🎓 Parceria de Descontos em Graduação e Pós-Graduação – Benefícios especiais para sua formação acadêmica.

Para a sua família:

👶🏻 Auxílio Creche – R$ 676,81 até 24 meses e R$ 592,21 até 5 anos, para apoiar os cuidados com os pequenos.

🤝 Auxílio Dependente – Benefício especial para filhos com deficiência.

🏐 Convênio com o SESC – Para você e sua família aproveitarem atividades de lazer e cultura.

🍼 Kit Bebê – Um mimo para quem está se tornando mamãe ou papai.

🎁 Presente no Dia das Crianças – Para alegrar o dia dos pequenos e trazer mais diversão para a família.

Para o seu bolso:

🧺💲 Benefício Flexível – Cultura, Saúde, Educação, VA/VR e Mobilidade.

💸 Premiação para Indicação – Se você indicar colegas para a Entelgy, pode receber uma recompensa especial.

💡 Plataforma de Saúde Financeira – Para ajudar você a gerenciar suas finanças pessoais.

PORQUE NA ENTELGY TUDO COMEÇA COM VOCÊ!

Cuidar de si em todos os aspectos é uma máxima na Entelgy, portanto, o equilíbrio entre vida pessoal e profissional é algo que valorizamos e facilitamos com nosso modelo de trabalho flexível, #Balance.

Nossa cultura é vivida todos os dias, somos como uma grande família e formamos a Família Entelgy, onde você pode participar de atividades, eventos, concursos e muito mais. Dispomos também de um conjunto de iniciativas que visam incentivar uma vida saudável e equilibrada, como a nossa plataforma digital de Saúde e Bem-Estar MyWellness.

É ASSIM QUE COLOCAMOS TODO O NOSSO POTENCIAL A FAVOR DO SEU TALENTO!

Venha fazer parte da nossa equipe e descubra que não é só o que fazemos, mas como fazemos. Atreva-se a viver uma experiência Genuína!

Para nos conhecer um pouco mais acesse nossos links: