Gerente Comercial EAAS

Sobre a Digital Work

Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.

Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.

Descrição :

Buscamos um(a) Gerente Comercial com forte experiência em vendas consultivas no segmento de tecnologia, especialmente em modelos EAAS (Everything as a Service). Este(a) profissional será responsável por estruturar, liderar e expandir a equipe comercial, além de desenvolver estratégias de prospecção e relacionamento com clientes para acelerar o crescimento da área de serviços recorrentes.

Responsabilidades :

• Estruturar e liderar a equipe comercial dedicada à venda de soluções EAAS.
• Desenvolver e implementar o plano comercial da área, com foco em geração de receita recorrente.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, entendendo necessidades e propondo soluções de valor agregado.
• Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento das metas.
• Trabalhar em parceria com times técnicos e de pré-vendas para construção de propostas personalizadas.
• Acompanhar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de negócio.
• Reportar indicadores de desempenho à diretoria.
• Requisitos :
• Experiência comprovada em vendas B2B no setor de TI, com foco em soluções "as a service" (ex : equipamentos, software, infraestrutura, segurança, etc.);
• Vivência em ciclos de vendas consultivas e complexas;
• Habilidade em estruturar e liderar equipes comerciais;
• Conhecimento de canais e fabricantes do mercado de tecnologia é um diferencial;
• Perfil analítico, orientado para resultados e com forte capacidade de negociação;