Head de Inside Sales - SaaS B2B

Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade. Principais atividades :

Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas, 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligencia de Vendas.

Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.

Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.

Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.

Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão, garantindo ações corretivas rápidas.

Gerir o P&L da área comercial, cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.

Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.

Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.

Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.

Ser “mão na massa” quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.

Requisitos :

Mandatório : Experiência comprovada como Head / Director / Gerente Sênior de Inside Sales em empresas SaaS B2B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento.

Ter particiapado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS

Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores / gerentes).

Vivência em operações com SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos.

Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex. : SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale).

Experiência na gestão de P&L comercial, com foco em margem e rentabilidade.

Capacidade analítica avançada : uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast

Experiencia sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas

Familiaridade com ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas.

Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses.

Experiência em construção de reports comerciais para investidores.

Competências Comportamentais :

Liderança inspiradora e foco em resultados.

Capacidade de executar e pensar estrategicamente.

Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores.

Comunicação clara, persuasiva e colaborativa.

Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica.

Benefícios :

Vale Alimentação / Refeição.

Ajuda de custo com transporte.

Day off e mimo no aniversário.

Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).

Assistência odontológica (extensiva à dependentes).

Seguro de vida.

Espaço interativo com videogame.

Espaço de descompressão #DESLIGUE.

Licença maternidade estendida

Estacionamento.

Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.

Condições de Trabalho :

Contratação PJ.

Remuneração fixa + comissão.

Local : Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.

Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas!

Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.