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Sales Development Representative
LINARio de Janeiro, BRHá 5 dias
Descrição da vagaConduzir o primeiro contato com leads qualificados através de múltiplos canais (e-mail, telefone, ). Criar e personalizar cadências de e-mails e mensagens para despertar o interesse dos prospects. Realizar calls de qualificação para entender as necessidades, dores e desafios dos leads, validando se são oportunidades alinhadas com a nossa solução. Superar objeções iniciais e despertar a curiosidade para avançar no funil de vendas. Registrar e manter todas as interações e informações dos leads atualizadas no CRM. Acompanhar métricas de desempenho (volume de contatos, taxa de abertura, taxa de resposta, número de reuniões agendadas) e buscar otimização contínua. Agendar reuniões e demos qualificadas para os Account Executives (Vendedores). Fornecer informações detalhadas sobre os leads qualificados para garantir uma transição suave. Participar de reuniões de alinhamento com o time de Vendas para refinar estratégias de prospecção. Administração de Empresas. Gestão Comercial. Áreas relacionadas a tecnologia ou economia. Experiência prévia ou forte familiaridade com ferramentas de CRM (preferencialmente RD Station) para registro e acompanhamento de leads. Google Sheets (para organização e análise básica de dados de prospecção). Gmail e Google Calendar (para comunicação e agendamento de reuniões). Conhecimento ou familiaridade com ferramentas de inteligência de vendas, busca de contatos e automação de e-mails (ex : Apollo.io, Lusha, RD Station). Capacidade de redigir e-mails e mensagens claras, concisas e persuasivas. Habilidade para comunicação telefônica e em vídeo (quando aplicável) de forma profissional e envolvente. Interesse ou conhecimento básico sobre o funcionamento do mercado financeiro, fintechs e tendências tecnológicas. Proatividade e Iniciativa : Capacidade de buscar ativamente novas oportunidades e soluções. Resiliência e Persistência : Habilidade de lidar com "nãos" e continuar motivado(a) na busca por resultados. Excelente Comunicação Interpessoal : Capacidade de construir rapport e se conectar com pessoas. Escuta Ativa : Habilidade de entender as necessidades e dores dos leads. Orientação para Resultados : Foco em metas e indicadores de prospecção. Organização e Gestão de Tempo : Capacidade de gerenciar múltiplos contatos e atividades. Curiosidade e Aprendizado Contínuo : Disposição para aprender sobre o mercado, produto e técnicas de vendas. Trabalho em Equipe : Colaboração eficaz com os times de Vendas. Oportunidade de integrar uma fintech em franco crescimento e com grande potencial de mercado. Ambiente de trabalho dinâmico, desafiador e com grande espaço para desenvolvimento profissional na carreira de vendas. Treinamento contínuo em prospecção, vendas e mercado financeiro / tecnologia. Cultura colaborativa e aberta a novas ideias. Remuneração competitiva com o mercado (fixo + variável por resultados). Trabalho 100% remoto. Benefícios (a serem detalhados no processo seletivo).
A Lina Open X é uma fintech que oferece soluções tecnológicas para o universo Open : Finance e Insurance. Desenvolvemos sistemas com arquitetura distribuída e adotamos diferentes interfaces, sempre buscando revolucionar a forma como os players interagem e se comunicam com o mercado. Nascemos para apoiar a jornada de diversos setores rumo à Open Economy, com tecnologia que impulsiona o compartilhamento seguro e inteligente de dados, fomentando a inovação e o desenvolvimento de novos negócios digitais.
Buscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) apaixonado(a) por tecnologia e vendas para integrar nossa equipe em ritmo acelerado de crescimento.
Você será o(a) primeiro(a) ponto de contato com potenciais clientes no mercado financeiro, sendo fundamental na identificação, prospecção e qualificação de leads de alto potencial. Suas responsabilidades incluirão a pesquisa de mercado, o engajamento proativo com decisores via e-mail, telefone e , e a qualificação de oportunidades para o time de Vendas. Esta é uma oportunidade ímpar para um profissional com excelente comunicação, resiliência, proatividade e interesse genuíno em iniciar uma carreira de sucesso na área de vendas B2B em um mercado dinâmico como o financeiro / tecnológico.
Responsabilidades :
Prospecção e Identificação de Leads :
- Realizar pesquisas de mercado aprofundadas para identificar empresas e contatos que se encaixem no perfil de cliente ideal (ICP) da empresa, especialmente no setor financeiro.
- Utilizar ferramentas de inteligência de vendas e para encontrar e validar informações de contato de decisores.
- Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado financeiro e as dores dos potenciais clientes.
Engajamento e Qualificação de Leads :
Gestão do Funil de Prospecção :
Colaboração com a Equipe de Vendas :
Requisitos : Formação desejada :
Familiaridade com Ferramentas de CRM :
Domínio do Google Workspace :
Ferramentas de Prospecção (Diferencial) :
Excelente Comunicação Escrita e Verbal :
Noções de Mercado Financeiro / Tecnologia (Diferencial) :
Competências Comportamentais :
O Que Oferecemos :
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Sales Development Representative • Rio de Janeiro, BR
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