Diretor Comercial

Desenvolver e liderar o planejamento estratégico de vendas, com foco na expansão de mercado e consolidação da marca no setor logístico. Gerenciar o pipeline de vendas e supervisionar todas as etapas do funil comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos. Atuar diretamente na negociação com grandes contas, incluindo operadores logísticos, transportadoras, indústrias e redes varejistas. Garantir uma abordagem consultiva nas vendas, compreendendo as dores e necessidades do cliente para oferecer soluções personalizadas com base no portfólio de software. Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing e Customer Success para alinhar o posicionamento da solução e melhorar a jornada do cliente. Monitorar KPIs comerciais e utilizar ferramentas de CRM para análise de desempenho. Liderar e desenvolver o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance, foco em metas e espírito colaborativo.