Diretor Comercial

Descrição do CargoDesenvolver e liderar o planejamento estratégico de vendas, com foco na expansão de mercado e consolidação da marca no setor logístico.

Gerenciar o pipeline de vendas e supervisionar todas as etapas do funil comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos.

Atuar diretamente na negociação com grandes contas, incluindo operadores logísticos, transportadoras, indústrias e redes varejistas.

Garantir uma abordagem consultiva nas vendas, compreendendo as dores e necessidades do cliente para oferecer soluções personalizadas com base no portfólio de software.

Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing e Customer Success para alinhar o posicionamento da solução e melhorar a jornada do cliente.

Monitorar KPIs comerciais e utilizar ferramentas de CRM para análise de desempenho.

Liderar e desenvolver o equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, foco em metas e espírito colaborativo.RequisitosFormação superior em Administração, Engenharia, Logística, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; MBA ou pós-graduação é um diferencial.Experiência comprovada em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de tecnologia ou logística.

Vivência com vendas complexas (B2B).Forte habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com clientes estratégicos.Conhecimento prático em metodologias de vendas e ferramentas de CRM.Perfil analítico, orientado a dados e foco em performance.Conhecimento do mercado logístico nacional e suas particularidades, especialmente com softwares como TMS, WMS, ERP ou soluções de rastreamento / logística inteligente.Objetivos e DesafiosExpandir a presença da empresa em um mercado competitivo.Adaptar estratégias de vendas às necessidades específicas de diferentes segmentos do setor logístico.Manter a equipe motivada e alinhada com os objetivos do negócio.Acompanhar as rápidas mudanças tecnológicas e adaptar as soluções oferecidas.Valores e CulturaAmbiente com sólida base de valores, respeito e valorização do capital humano.

Reconhecida no mercado por oferecer soluções logísticas modulares e flexíveis, adaptáveis às necessidades de empresas de diversos tamanhos.

Adota abordagem inovadora e foco na eficiência operacional, fortalecendo sua reputação de uma empresa confiável e orientada para resultados.Forma de ContrataçãoTH Gestão e PessoasHorário de TrabalhoInformações a serem fornecidas pela empresa

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