8109066 - Diretor Comercial

Com 27 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional.

A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance.

Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5, o mais alto nível da categoria.

Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos.

Atuando em projetos em mais de 14 países, tais como : Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolvimento e Execução Estratégica : Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.Gestão de Performance : Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.Gestão de Relacionamento com Clientes : Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.Gestão de Equipe Comercial : Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.Análise de Mercado e Concorrência : Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.Negociação e Fechamento de Contratos : Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.Requisitos e qualificaçõesExperiência e Formação : Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.Habilidades Técnicas e Comportamentais : Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.Diferenciais : Inglês avançado ou fluente.Espanhol avançado.Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.Informações adicionaisDisponibilidade para possíveis visitas aos clientesModelo de Contratação PJDiretor (a) comercial - Segmento de Telcos, Technology & Digital BusinessSão Paulo, São Paulo, Brazil 7 months agoSão Paulo, São Paulo, Brazil 2 months agoHead Comercial - Seguimento de Tecnologia

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