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8109066 - Diretor Comercial

8109066 - Diretor Comercial

MTP Métodos e Tecnologia – BrasilSão Paulo, São Paulo, Brasil
Há 14 dias
Descrição da vaga

A MTP Group é uma multinacional espanhola fundada em 1997, com experiência mundial nos setores :

  • Garantia de Qualidade (QA);
  • Automação;
  • Performance em Cybersecurity;
  • Transformação Digital;
  • User Experience (UX);
  • DevOps;
  • Agile Development;
  • Big Data.

Presente no país desde 2007, a MTP Brasil presta serviços de Consultoria, alocação e treinamentos com um serviço profissional dedicado.

Nossa proposta, integrada ao ambiente do Digital Business Assurance, baseia-se em três fatores principais :

  • Profundo conhecimento na garantia da qualidade de soluções e sistemas de TI.
  • Forte compromisso com a inovação e a excelência operacional.
  • Experiência comprovada no trabalho de adaptação às mudanças do mercado e ao crescente peso da tecnologia nos processos de negócio.

    • A MTP Group está sediada em Madri e possui escritórios próprios na Cidade do México, São Paulo, Argentina e EUA. Sendo uma empresa de capital privado.

    Missão, Visão e Valores :

    Missão :

    Criar serviços de alto valor agregado, com soluções tecnológicas inovadoras.

    Visão :

    Fornecer as soluções para o futuro pensadas hoje.

    Valores : Excelência ...

    Em busca de superar as expectativas do cliente. Tratando o cliente com cortesia, respeito e atenção genuína. Ouvindo atentamente suas necessidades e respondendo com ideias relevantes e assertivas.

    Oferecendo soluções e sugestões que possam ajudar o cliente a resolver seus problemas ou atingir seus objetivos de forma mais eficiente e / ou econômica.

    Transparência ...

    Sendo honesto, íntegro, confiável em todas suas ações.

    Ser honesto : dizendo a verdade, não enganando ou mentindo, em todas as suas ações e palavras.

    Ser íntegro :  seguindo de acordo com os valores e princípios, mesmo em situações difíceis.

    Ser confiável : sendo responsável, pontual e não decepcionando as expectativas dos outros.

    Transformação ...

    Buscando a evolução e aprimoramento constante.

    Evolução : processo que promove a mudança de um estágio para outro.

    Aprimoramento : refinamento de algo existente, com o objetivo de evoluir para algo melhor e mais eficiente.

    Performance ...

    Atuando com eficácia e eficiência, alcançando a efetividade.

    Eficácia : fazendo o certo, com foco no objetivo.

    Eficiência : fazendo mais com menos.

    Efetividade : confluência entre eficácia e eficiência, atingindo o melhor resultado da melhor forma possível.

    Inovação ...

    Priorizamos a entrega de valor com soluções criativas.

    A arte de desafiar a gravidade das ideias.

    Criatividade + coragem = O segredo para rescrever o futuro.

    Experiência e Formação :

  • Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.
  • Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.

    • Habilidades Técnicas e Comportamentais :

  • Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.
  • Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.
  • Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.
  • Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.

    • Diferenciais :

  • Inglês avançado ou fluente.
  • Espanhol avançado.
  • Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.

    • Desenvolvimento e Execução Estratégica :

  • Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.
  • Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.

    • Gestão de Performance :

  • Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.
  • Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.

    • Gestão de Relacionamento com Clientes :

  • Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.
  • Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.

    • Gestão de Equipe Comercial :

  • Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
  • Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.

    • Análise de Mercado e Concorrência :

  • Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.
  • Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.

    • Negociação e Fechamento de Contratos :

  • Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.
  • Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.
    • Criar um alerta de emprego para esta pesquisa

    Diretor Comercial • São Paulo, São Paulo, Brasil