Representante De Desenvolvimento De Vendas

SOBRE A LETSA LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras.

Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos.Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística para negócios.Se você é uma pessoa com conhecimentos em vendas e na plataforma do HubSpot , apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET'S é o seu lugar!

SOBRE A VAGAEstamos em busca de um(a)SDR — Sales Development Representativepara impulsionar a geração de demanda e criação de pipeline comercial em contas B2B (médio e enterprise).

Você será responsável porprospecção outbound, qualificação de leads inbound, agendamento de reuniões qualificadas (SQLs)e pelohandoff fluido para o time de Vendas (AEs) .

No dia a dia, usaráHubSpot (Sales / Marketing Hub)para rodar cadências multicanal (e-mail, ligação, WhatsApp / LinkedIn), segmentar listas, personalizar abordagens porICP / personae operar um processo data-driven comSLAs de resposta (lead response time) , taxas de conversão e show rate sob acompanhamento constante.

Trabalhará em sintonia com Marketing (ABM, campanhas e conteúdo) e com Vendas (territórios, critérios de passagem, feedbacks de qualidade).

ATIVIDADESInbound : atender leads rapidamente ( SLA de minutos ), qualificar (BANT / CHAMP / MEDDICC-lite), registrar contexto eagendar reuniãocom AE.

Outbound : construir listas por ICP / persona,pesquisa de conta / decisores , rodar cadências no HubSpot (e-mail, call, WhatsApp / LinkedIn), personalizando mensagens e hipóteses de dor / valor.

ABM & personalização : trabalhar contas-alvo junto do Marketing (páginas ABM / Webflow, conteúdos e ofertas), adaptando pitch por segmento (varejo, last-mile, marketplaces B2B).

Qualificação & handoff : aplicar critérios claros de passagem (fit, timing, dor, potencial), registrar notas / objetivos próximos passos e garantirhandoffsem fricção.

Métricas & rotina : controlarLRT, taxa de resposta, reuniões marcadas, show rate, SQLs , pipeline criado e conversões por etapa / canal; sugerir testes de assunto, templates e cadências.

CRM disciplina : manterHubSpotatualizado (propriedades, atividades, próximos passos), gerir tasks, listas esequencescom organização exemplar.

Feedback de mercado : coletar sinais (objeções, concorrentes, requisitos), produzirinsightspara Vendas, Marketing e Produto; fechar o loop com aprendizados.

Compliance & boas práticas : seguir políticas de opt-in / opt-out,LGPD , UTMs e qualidade de dados em todas as interações.REQUISITOSExperiência comprovada (2+ anos) como SDR / BDRemSaaS B2Bou soluções complexas (ciclo consultivo).

Domínio de HubSpot (Sales Hub)no dia a dia (lists, sequences, tasks, deals, snippets, playbooks, relatórios básicos).

Prospecção outbound e qualificação inboundaplicandoBANT ou CHAMP (ou equivalente)eperguntas consultivas (SPIN) ;cadências multicanal no HubSpot(e-mail, ligação, WhatsApp / LinkedIn) com disciplina de CRM.

Escrita clara e persuasiva (frio ? quente),comunicação verbalconfiante para ligações.

Organização edisciplina de CRM(registro de atividades, follow-ups, prazos).

Foco emmetas(reuniões / SQLs / pipeline criado) e melhoria contínua via dados.

Inglêsintermediário para leitura de materiais, e-mails e benchmarks.

Diferencial forte (não eliminatório) : certificações HubSpot (Sales Software / Inbound) ou trilhas concluídas na HubSpot Academy / LinkedIn Learning.HABILIDADES DESEJÁVEISVivência em empesas desoftware (SaaS) ;logística / last-mile, varejooumarketplaces B2B .

Experiência comLinkedIn Sales Navigator , ferramentas de prospecção (Apollo / Lusha / Hunter) eWhatsApp Businessintegrado ao HubSpot.

MEDDICC-lite / Challenger ,ABMcom mapeamento de decisores / buying committee,Sales Navigator ,testes A / Bde cadências / assuntos eco-criação de playbookscom AEs / Marketing.

Noções deABM(contas-alvo, buying committee, mensagens por persona).

Integrações e automações comn8n ; familiaridade comWebflow ? HubSpot .

Espanhol básico é um plus.BENEFÍCIOSRemuneração competitiva + participação nos resultados.

Comissão direta sobre as vendas.

Plano de saúde(incluindo cônjuge e filhos).

Plano odontológico.

Seguro de vida.

Cartão de benefícios flexível.

Rotina comferramentas modernas e IA ; aprendizado contínuo.

100% remoto(trabalhe de qualquer lugar do Brasil).

DETALHES : Modelo de contratação : Pessoa Jurídica (PJ) .

Jornada : tempo integral, com eventuais rituais / treinamentos.

Local : remoto – fusoBRT (GMT-3) .

Todas as vagas sãoabertas para pessoas com deficiência(PcD).

Em nossos processos seletivos,não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social, etnia ou raça .

Como se destacar : envielinks das certificações HubSpot ,cases mensuráveis(ex. : ganho de conversão, redução de LRT, melhora de deliverability),prints / redashboardse uma breve descrição dearquiteturas de objetos / pipelinesque você implementou e; faça os cursos dentro da HubSpot Academy ou no próprio LinkedIn comprovando seus conhecimentos.