Parcerias & Canais (Saas) – Partner / Channel Manager / Business Development / Alliances

Resumo do cargoPessoa responsável por desenvolver e escalar parcerias (agências, consultorias, ISVs / VAR / MSP), criando um motor previsível de geração de receita via white-label, revendas e alianças.

Atuação consultiva, relacional e orientada a resultados, com autonomia para testar e ajustar o modelo de canal.Como terá sucesso no cargoConstrói uma pipeline ativa de parceiros e os leva ao 1o cliente em produção.Cria acordos claros de valor (co-selling / co-delivery) e materiais simples de enablement.Mantém rituais de execução com parceiros (cadência, metas, lições aprendidas) e melhora o funil continuamente.Colabora com Produto, Implantação e Comercial para remover bloqueios e acelerar go-live.Como o cargo se encaixa na organizaçãoReporta ao(s) fundador(es) e trabalha transversalmente com Produto, Implantação / CS e Vendas, sendo peça-chave da nossa estratégia de Go-to-Market via ecossistema.ResponsabilidadesProspecção e qualificação de parceiros por vertical (agências, consultorias, integradores, ISVs / VAR / MSP).

Negociação e formalização de acordos de parceria (objetivos, incentivos, ritos e critérios de sucesso).

Enablement de canal : criação de one-pagers, decks, playbooks e sessões de capacitação.Orquestração de co-selling e co-delivery até o 1o cliente em produção de cada parceiro.Gestão de pipeline e previsibilidade : registro em CRM, acompanhamento de indicadores e feedback contínuo.Cocriação com Produto : retorno estruturado sobre demandas do canal e oportunidades por vertical.QualificaçõesExperiência prévia em Parcerias / Channel / Alliances / Business Development em SaaS ou serviços tecnológicos (ou repertório equivalente).

Comunicação clara (oral e escrita), capacidade de síntese executiva e construção de relacionamentos de confiança.Organização e disciplina de CRM; familiaridade com termos de canal (white-label, reseller, ISV / OEM, VAR / MSP, enablement).

Vontade de aprender sobre automação e agentes de IA; não é necessário programar.Disponibilidade remota (carga flexível, preferência manhã).