Vaga : Executivo de Vendas Sênior (Modelo PJ) - Brave Educação Empresarial
SOBRE A EMPRESA
A Brave Educação Empresarial é especializada em consultoria e treinamentos empresariais com foco em resultados financeiros concretos : transformamos faturamento em caixa, lucro e capital de giro. Nossa abordagem combina estratégia e implementação prática, gerando crescimento consistente e mensurável para nossos clientes.
PERFIL DA VAGA
Buscamos um(a) Executivo de Vendas Sênior com especialização em Key Accounts B2B para liderar negociações estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes corporativos e construir ativamente sua própria carteira de clientes no modelo PJ (Pessoa Jurídica).
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS :
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B complexas
- Histórico comprovado de gestão e desenvolvimento de contas-chave corporativas
- Experiência em vendas consultivas de alto valor (ticket médio acima de R$ 50.000)
- Conhecimento profundo do ciclo de vendas B2B e técnicas de negociação avançadas
- Capacidade de prospecção ativa e geração própria de oportunidades de negócio
- Histórico consistente de superação de metas de receita trimestral e anual
- Capacidade comprovada para fechar negócios complexos com múltiplos stakeholders
RESPONSABILIDADES :
Gerenciar estrategicamente uma carteira de contas-chave corporativasConstruir e desenvolver sua própria base de clientes através de prospecção ativaImplementar estratégias de hunting para identificação e abordagem de novas contasDesenvolver e implementar planos de crescimento para cada cliente estratégicoLiderar negociações complexas com C-level e diretoria de empresas de médio e grande porteIdentificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro da base de clientesElaborar propostas comerciais personalizadas de alto valorAtingir e superar metas trimestrais e anuais de receitaManter relacionamento de longo prazo com decisores estratégicosRepresentar a empresa em eventos e feiras do setor corporativoAtuar como consultor estratégico, identificando necessidades e propondo soluções personalizadasCOMPETÊNCIAS TÉCNICAS NECESSÁRIAS :
Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale)Conhecimento e aplicação da metodologia GPCT-BACI para qualificação avançada de oportunidadesExperiência avançada em negociação complexa e manejo de objeções de alto nívelHabilidade para criar e apresentar business cases convincentes com ROI claroCapacidade de análise de indicadores financeiros e compreensão das necessidades de negócio do clienteConhecimento de técnicas de Account Planning e Strategic SellingExperiência em outbound sales e construção ativa de pipeline comercialExperiência em forecast de vendas e gestão de pipeline de negócios complexosDIFERENCIAIS VALORIZADOS :
Experiência no setor de educação corporativa, consultoria empresarial ou serviços financeirosCarteira de relacionamentos estabelecida com médias e grandes empresasHistórico de vendas em ciclos longos (3+ meses)Certificações em vendas consultivas, negociação ou gestão de contas-chaveExperiência internacional ou com multinacionaisREMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS :
Remuneração : Fixo de R$5.000,00 + comissões (OTE podendo chegar até R$ 15.000,00 mensais ou mais, de acordo com o desempenho)Plano de Saúde : 100% custeado pela empresa (após período de 3 meses)Bônus trimestral por superação de metas de receitaFlexibilidade de horário e modelo híbrido (presencial para reuniões estratégicas)Autonomia na condução de suas estratégias comerciaisPrograma de desenvolvimento executivo com mentoria e treinamentos avançadosParticipação em eventos do setor representando a empresaPROCESSO SELETIVO :
O processo incluirá as seguintes etapas :
Análise de histórico profissional e resultados quantitativosEntrevista inicial com a diretoria comercialCase de negociação complexaAssessment de perfil comercialEntrevista final com CEO e conselho diretorCOMO SE CANDIDATAR :
Envie seu currículo e uma carta de apresentação destacando :
Seus resultados quantitativos em vendas B2B nos últimos 3 anosCases de sucesso em fechamentos estratégicos complexosSua experiência na prospecção e desenvolvimento de novos clientesE-mail para candidatura : [email protected]
Assunto : "Executivo de Vendas Sênior B2B - [Seu Nome]"
IMPORTANTE : Esta vaga é para atuação no modelo PJ (Pessoa Jurídica).
