Gerente Regional de Vendas

Somos uma empresa pertencente a multinacional inglesa ABF - Associated British Foods, que está presente em 48 países estamos entre as cinco principais empresas de alimentos do mundo. Nosso time está com mais de 800 funcionários e nossas fábricas e escritórios estão localizados no estado de São Paulo com força de vendas em todo território nacional. Atuamos com fermento e ingredientes para panificação e confeitaria com as marcas Fleischmann, Mauri, Gran Finale, Sohovos, Ovomaltine, Twinings, Amigos do Bem, Naveia e Danke.

A AB Mauri está em uma jornada de transformação e crescimento, e acreditamos que nossa conexão é mais forte do que qualquer diferença que venha a nos dividir. Venha ser diverso conosco, faça parte do nosso time!

O que esperamos que você tenha :

Residir no Rio de Janeiro / RJ.

Vivência com gerenciamento de equipes.

Experiência com análise de resultado (P&L).

Conhecimento da diversidade do mercado de cada região do Brasil e da carga tributária.

Imprescindível ter experiência com negociação de contratos e investimentos comerciais.

Disponibilidade para viagens.

• Atender os estados do Norte, Nordeste, RJ, MG e ES.
• Liderança, gestão de pessoas do time.
• Criação e acompanhamento da execução do plano de desenvolvimento.
• Liderança da agenda do JBP nos clientes da regional.
• Participação direta no relacionamento em todos os distribuidores, clientes diretos e nos Top Clientes A do indireto. Influência na alta liderança dos demais Top Clientes.
• Liderança da agenda de contratos dos clientes : negociações, re-negociações, garantia do compliance.
• Administrar os investimentos e ações comerciais necessárias para entrega dos resultados, distribuindo investimentos entre o time, aprovando e garantindo o compliance dos planos com a entrega das contrapartidas.
• Garantir a correta política de preço ao consumidor com profundo entendimento das margens da cadeia de sua região.
• Planejamento das entregas das metas do quarter e mês : consolidação dos planos por executivo / coordenador, liderança de grandes negociações.
• Acompanhamento e garantia de entrega de KPIs de vendas, share e execução.
• Acompanhamento e controle das agendas de rotinas do time com as áreas de backoffice. Interface e influência junto às áreas de suporte operacional (customer, trade, operações, finanças).
• Criar e liderar a execução de planos anuais de crescimento e rentabilidade de sua região.
• Análise de P&L das contas a fim de buscar melhor resultado e aumentar rentabilidade por conta. Análise de Payback dos investimentos vs. Resultado da conta.
• Planejar e garantir a execução da estratégia das marcas nos clientes e, orientando o time a desenvolver calendários customizados onde pertinente.
• Liderar conversas de categoria, estimular geração de insights e influenciar no compartilhamento de dados de todos os clientes.
• Executar a estratégia de canais, liderando as viradas de GTM (Comunicação presencial de mudanças de modelo de operação e parceiros, negociação de novas políticas e áreas). Liderança de set up de novas operações, follow up de cronograma de virada, acompanhamento presencial de eventos nos novos distribuidores, monitoramento de resultados e construção de planos de ação.
• Influenciar a estratégia de atendimento de merchandising nos PDVs de sua região de acordo com conhecimento de mercado e prioridades regionais. Influenciar melhoria da atuação de promotores em sua região, garantindo alinhamento das estratégias da AB e clientes e integração das agendas comerciais e de merchandising.

Modelo de trabalho :

Para esta vaga estamos aplicando o modelo de trabalho externo.

Inclusão e Diversidade :

Todas as vagas da AB Mauri estão abertas para aplicação de todas as pessoas. Aqui respeitamos e zelamos muito para um ambiente inclusivo e diverso, sendo assim, sua aplicação é bem-vinda independentemente de suas características ou condições quanto à etnia, gênero, orientação sexual, acessibilidade, cultural, social ou de qualquer outro fator.

O que oferecemos aos nossos colaboradores :

Ferramentas de Trabalho :

Veículo disponibilizado pela empresa

Cartão corporativo para despesas

J-18808-Ljbffr