Especialista de Proposta (Enterprise)

Sobre a Mobiis

A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor : Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.

Resumo da função

Responsável por desenhar, elaborar e customizar propostas comerciais (orçamentos, pacotes, descontos, roadmap) para clientes de porte pequeno a médio, garantindo que o pacote proposto atenda às necessidades do cliente e aos objetivos comerciais da Mobiis.

Principais responsabilidades

Receber solicitações de vendas internas (do time comercial) para propostas.

Analisar dores e necessidades do cliente (volume, escopo, riscos).

Desenvolver propostas comerciais claras, com descrição de escopo, escopo mínimo viável, condições comerciais, cronograma de implantação e ROI esperado.

Configurar pacotes de SaaS e add-ons adequados à conta.

Propor descontos / condições especiais em alinhamento com políticas da empresa / aprovação.

Preparar planilhas de precificação, modelos de custo vs margem.

Apresentar (ou apoiar vendedor) a proposta para o cliente, esclarecer dúvidas técnicas e comerciais.

Acompanhar o ciclo : revisar feedback do cliente, ajustar proposta conforme necessário.

Padronizar modelos de proposta (templates, cláusulas, termos de serviço).

Manter arquivo e histórico de propostas (aprovadas, recusadas, revisadas).

Colaborar com produto / financeiro / jurídico para alinhamento de políticas, termos e condições.

Requisitos obrigatórios

Experiência prévia elaborando propostas ou orçamentos em empresas de tecnologia / SaaS ou vendas B2B.

Visão comercial, domínio de margens, precificação, cross-sell / upsell.

Excel avançado (planilhas, cálculos, simulações).

Boa redação, apresentação e clareza na proposta comercial.

Atenção a detalhes (evitar erros nos valores, contratos).

Familiaridade com SaaS, modelo de licenciamento e termos de serviço.

Capacidade de trabalhar com prazos curtos e volumes altos de propostas.

Requisitos desejáveis

Experiência com propostas para setor logístico ou SaaS B2B.

Conhecimento de PowerPoint / ferramentas de apresentação.

Noções jurídicas de contratos de software ou prestação de serviço.

Inglês para leitura de contratos e comunicação se necessário.