Coordenador Efetividade de Força de Vendas
Aché Laboratórios FarmacêuticosGuarulhos, SP, BRHá 4 dias
Descrição da vagaSuperior Completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; Experiência em gestão de pessoas; Experiência em Efetividade da Força de Vendas ou Inteligência de Mercado; Conhecimento sobre a dinâmica do mercado farmacêutico; Domínio sobre auditorias de mercado (IQVIA e Close-Up) e estudos do setor; Conhecimento sobre métodos estatísticos e metodologias de análise. Liderar o time de analistas, estagiários e assistentes de Efetividade, comunicando de forma eficaz quais as responsabilidades e objetivos de cada membro, e garantir a execução de processos, rotinas e análises com excelência; Intermediar o contato com as áreas de marketing e força de vendas, envolvendo a identificação de necessidades de informações e a melhor forma de provê-las com o adequado endereçamento de projetos e a melhor utilização dos recursos disponíveis; Realizar imersões no campo (equipe de propaganda) para compreender as dinâmicas do negócio e trazer recomendações alinhadas à realidade operacional; Criar e liderar a execução de projetos e análises complexas, definindo prazos, metas e indicadores de desempenho, monitorando o progresso para garantir o cumprimento dos objetivos; Analisar o potencial de mercado dos setores em relação aos produtos promovidos (grade promocional) para auxiliar o time em possíveis mudanças nas estruturas das equipes e ter ganhos de produtividade (maior cobertura e / ou redução de custos); Assegurar a qualidade das informações entregues aos gestores da força de vendas referentes aos produtos promovidos por cada equipe, para tomada de decisão mais assertiva na qualificação dos médicos (exclusão de médicos com baixo potencial para inclusão de médicos com maior potencial e adesão aos mercados / produtos promovidos); Capacitar a força de vendas em relação à segmentação para assegurar boa qualidade dos dados coletados e efetiva implementação das estratégias; Monitorar a cobertura de médicos potenciais, suas participações de receituário e frequência / sequência de visitas a fim de garantir a efetiva implementação das estratégias da força de vendas; Revisar continuamente os indicadores de desempenho da força de vendas e redefini-los, caso necessário, para que as equipes tenham foco na estratégia de propaganda traçada; Controlar e acompanhar as ações de marketing que são executadas pela força de vendas para garantir que tenham os retornos em participação de receituário e demanda esperados.
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Local de Trabalho : Guarulhos inicialmente e posteriormente em 2026 será faria lima.
Modelo : Hibrido (Segunda a Quinta - Presencial) e (Sexta feira - Home Office)
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Coordenador • Guarulhos, SP, BR
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