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[comercial] gerente comercial

NetvagasSAO PAULO, SP, BR

Há 1 dia

Descrição da vaga

O que buscamos :

Experiência relevante com gestão de equipe de vendas;
Experiência relevante em Inside Sales;
Excelente comunicação oral e escrita;
Experiência relevante com venda de softwares (SaaS);
Habilidade com Pacote Office ou ferramentas G-Suite;
Experiência relevante com CRM.

Pontos a mais que você possui :

Conhecimento em contabilidade

Como será o seu dia a dia :

Desenvolver abordagens inovadoras e criativas de trazer clientes, gerando novos oportunidades (leads) para o crescimento do negócio.

Definir diretrizes e procedimentos sobre o ciclo de vida do cliente pós-venda (assistência contínua, renovações, up-selling e cross-selling), garantindo que o mesmo esteja continuamente envolvido com as soluções e maximizando seu potencial, visando manter a fidelidade e altos níveis de satisfação do cliente.

Implementar melhorias na gestão de equipes, garantindo pessoas certas nas posições certas, identificando necessidades e apoiando iniciativas de desenvolvimento profissional, contribuindo para a motivação e engajamento de um time de alta performance.

Promover uma cultura de excelência em vendas, monitorando todos os aspectos do ciclo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, dando direcionamento sobre necessidades de melhorias para assegurar a melhor experiência para o cliente durante sua jornada de compra.

Participar da construção estratégica da área de growth, contribuindo em discussões de direcionamento, compartilhando expectativas e experiências, buscando e apresentando soluções que suportem o atingimento e / ou a superação das metas pré-estabelecidas.

Estimular na equipe uma dinâmica que permita explorar e sugerir ideias inovadoras, liderando o desenvolvimento de melhorias em ações existentes, implementando novas ferramentas, táticas e melhores práticas que assegurem maior eficiência nas entregas da área.

Estudar funil como um todo, identificando riscos e oportunidades entre diversas áreas integradas, envolvendo suas lideranças para propor novas abordagens nos macro processos integrados.

Gerenciar pipeline, monitorando indicadores da área, a fim de prever com precisão a taxa de fechamento de novas vendas e definindo os planos de ação que assegurem o alcance de metas.

Identificar oportunidades, gerenciar estratégias e garantir a execução de novos canais de vendas.

Desdobrar plano anual e mensal, definindo metas e redimensionando a equipe de acordo com os canais, avaliando progresso e variáveis de mercado para adequar táticas e planos diante de mudanças de cenários, gerenciando riscos que impactam o negócio.