Gerente Comercial

OverviewDescrição da vagaVaga : Executivo(a) de Negócios – Tecnologia e Transformação DigitalLocal : São Paulo (Modelo Híbrido) | Empresa : Stefanini Group – Data & AnalyticsVocê é uma pessoa orientada a resultados, com perfil consultivo e apaixonada por tecnologia?

Buscamos um(a) Executivo(a) de Negócios com sólida experiência em vendas de serviços de tecnologia, capaz de navegar em ambientes corporativos complexos e construir relacionamentos sólidos com stakeholders em diferentes níveis – do operacional ao C-Level.

Esta posição será estratégica para ampliar a presença da Stefanini no mercado de São Paulo, atuando tanto na expansão de negócios com clientes Selects (grandes contas) quanto na abertura de novas oportunidades comerciais.

Responsabilidades

Mapear oportunidades e prospectar clientes para soluções de Dados & Analytics da SD&A.

Apresentar o portfólio de forma consultiva, alinhando soluções às necessidades do cliente.

Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos.

Definir estratégias de prospecção para cumprimento de metas e KPIs.

Manter registros atualizados no Salesforce.

Requisitos e qualificações

Gerenciar e expandir contas estratégicas (perfil farmer), com foco em cross-sell, up-sell e fortalecimento do relacionamento.

Desenvolver novas oportunidades de negócios (perfil hunter), com foco em grandes empresas de diversos setores.

Conduzir vendas consultivas de serviços de TI, incluindo Analytics, Inteligência Artificial, Observabilidade, Hiperautomação, Alocação de Profissionais e projetos de transformação digital.

Realizar o mapeamento de necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas, alinhadas às suas estratégias de negócio.

Conduzir reuniões com diferentes níveis de stakeholders (áreas de negócios, operações, tecnologia e executivos C-Level).

Garantir a gestão de pipeline e forecast de vendas, utilizando ferramentas de CRM.

Colaborar com as áreas internas (pré-vendas, delivery, especialistas técnicos) para garantir a excelência na entrega e a satisfação do cliente.

Ser um agente de transformação digital nas contas gerenciadas.

Informações adicionais

Sólida experiência em vendas de serviços de tecnologia, preferencialmente com atuação em consultorias, integradoras ou empresas de serviços especializados em TI.

Conhecimento prático do mercado de São Paulo, com networking ativo e capacidade de abertura de novas contas.

Capacidade de transitar em diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-Level.

Ensino superior completo.

Inglês avançado.

Perfil Comportamental Desejado : Protagonismo e visão de dono; Senso de urgência, orientação a resultados e alta energia comercial; Foco no cliente, com escuta ativa e inteligência emocional; Pensamento crítico e habilidade em negociação; Alta capacidade de articulação e influência; Facilidade em trabalhar de forma colaborativa com diferentes times internos.

Stefanini : Acreditar para Cocriar.

Na Stefanini, a inovação não é apenas uma meta; é uma jornada que trilhamos juntos, onde a colaboração se torna a essência da transformação.

Com 37 anos de história e uma presença global em mais de 40 países, contamos com uma equipe de 38 mil talentos apaixonados, prontos para transformar desafios em oportunidades por meio da tecnologia.

Acreditamos que cada projeto é uma oportunidade e que, juntos, podemos moldar um futuro mais ágil, eficiente e conectado.

Nossa missão vai além de oferecer soluções : buscamos cocriar com nossos clientes, integrando inteligência artificial e tecnologias emergentes para revolucionar o cotidiano das empresas.

Aqui, cada voz conta e cada ideia tem o poder de impactar.

Valorizamos a humildade, o respeito, o comprometimento e a coragem, construindo uma cultura onde a inovação floresce.

Aqui, liderar é dar o exemplo, e é por isso que inspiramos um ambiente dinâmico onde tecnologia e talento se complementam.

Se você sonha grande, tem coragem de desafiar o convencional e quer fazer parte de uma equipe que acredita no poder da cocriação, junte-se a nós!

Vamos, juntos, acreditar e cocriar um futuro brilhante, onde cada passo representa uma nova conquista!

#J-

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