Executivo(A) De Contas - Hr Tech

Gerenciar e expandir a carteira de clientes, com foco principal em órgãos públicos. O objetivo é promover e vender os produtos / serviços da empresa, atuando na prospecção, negociação e acompanhamento do ciclo de vendas, considerando as particularidades do processo de compras governamentais. Responsabilidades e atribuições Prospecção e relacionamento : Mapear e identificar oportunidades de negócios em prefeituras, secretarias e demais órgãos municipais em nível nacional. Construir e manter um relacionamento sólido e de longo prazo com gestores, secretários e demais tomadores de decisão dentro das prefeituras. Realizar visitas periódicas e apresentações de produtos / serviços, tanto de forma presencial quanto remota, para as diversas esferas municipais. Negociação e vendas : Acompanhar e participar de processos licitatórios (pregões eletrônicos e presenciais) e cotações, assegurando a conformidade com as normas legais. Elaborar propostas comerciais detalhadas, competitivas e alinhadas com as necessidades específicas de cada município. Negociar preços, condições de pagamento e prazos, sempre dentro das diretrizes da empresa. Gestão de mercado e inteligência : Analisar o mercado de vendas para o setor público em diferentes regiões do país, identificando tendências, demandas e a atuação da concorrência. Manter-se atualizado sobre as regulamentações e leis de licitações (como a Lei nº 14.133 / 2021) e contratos governamentais. Elaborar relatórios de vendas, projeções e desempenho, utilizando ferramentas de CRM para registrar e acompanhar todas as interações. Pós-venda e suporte : Realizar o acompanhamento pós-venda para garantir a satisfação do cliente e a qualidade da entrega do serviço / produto, auxiliando na fidelização. Mediar e solucionar eventuais problemas ou dúvidas que possam surgir durante ou após a contratação. Planejamento estratégico : Contribuir para a definição e execução do plano de vendas da empresa, com foco na expansão da carteira de clientes governamentais. Requisitos e qualificações Experiência comprovada em vendas para o setor público, especialmente prefeituras, ou em um cargo similar. Conhecimento aprofundado do processo de compras governamentais e das leis de licitações. Registro ativo no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (CORE) ou CNPJ de empresa de representação comercial. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, persuasão e negociação. Capacidade de construir relacionamentos interpessoais sólidos e de confiança. Disponibilidade total para viagens constantes para visitar clientes em diferentes estados brasileiros. Orientação para resultados, proatividade e autonomia. Familiaridade com o uso de sistemas de CRM e ferramentas de gestão de vendas. Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins (desejável).