Executivo de negócios

Descrição da vaga Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes. Atuação em SP (Capital).

Responsabilidades e atribuições

Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade; Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá; Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso; Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução; Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa; Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta; Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação; Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes; Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados; Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level; Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos; Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção / retenção) e crescimento por meio de atração de new logos; Atuação comprovada na área comercial com foco em vendas consultivas de tecnologia da informação.

Requisitos e qualificações Formação :

Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial. Pós ou Mestrado na área (Diferencial); Inglês (Desejável).

Habilidades Técnicas :

Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos; Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas; Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública Análise e interpretação de dados; Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis :

Experiência em vendas de soluções tecnológicas; Conhecimento em TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial); Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem; Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

O QUE OFERECEMOS

• Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa - Planos de Saúde e Odontológico - Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) - Vale Transporte - Auxílio Home Office - Seguro de Vida e Acidentes Pessoais - Previdência Privada - Cooperativa de Crédito

Família - Auxílio Creche - Licença Paternidade Estendida - Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

Bem-Estar - Trabalho Híbrido - Horário Flexível - Day Off de Aniversário + Voucher Ifood - Plano de Academia - Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

Desenvolvimento - Carreira em “Y” - Oportunidades de movimentação interna - 2 horas de estudos semanais durante o expediente - Capacitação comportamental - Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador - Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

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