Inside Sales Consultant

Consultor de Vendas Interna IIoT

A Advantech está em busca de um Consultor de Vendas Interna Pleno IIoT para o setor de Industrial IoT . O profissional atua na gestão do ciclo completo de vendas internas , desde a qualificação de leads até o fechamento de pedidos e acompanhamento logístico, com forte ênfase em relacionamento consultivo , entendimento técnico de soluções e performance comercial baseada em dados .

Você será parte de um time em transformação, com foco em eficiência de processos, construção de uma máquina de vendas e análise de KPIs comerciais. Reporta ao gerente de vendas internas.

Função reporta para :

1º : Gestor líder do Departamento AOnline IoT na Advantech Brasil.

2º : Gestor líder do Departamento de Industrial IoT na Advantech Brasil.

Responsabilidades :

• Realizar o atendimento a leads e clientes via canais digitais e telefone, com abordagem consultiva;
• Entender necessidade do cliente, Qualificar oportunidades utilizando frameworks como BANT / CHAMP;
• Elaborar especificação / arquitetura técnica e propostas técnicas e comerciais em parceria com engenharia de aplicação;
• Realizar cadência de acompanhamentos de acordo com playbook interno
• Realizar apresentação de propostas, negociação e fechamento de pedidos e contratos com foco em atingimento / superação de quotas
• Realizar suporte pós vendas junto às áreas de Engenharia e RMA
• Prospectar novas oportunidades na carteira e fora dela, dentro do mercado vertical de sua responsabilidade, com técnicas de gestão de contas
• Criar planos táticos anuais para o mercado vertical de sua responsabilidade baseado nas definições estratégicas da gestão
• Alimentar e acompanhar o funil de vendas em CRM (Salesforce) e manter cadastros de clientes no ERP (SAP);
• Monitorar indicadores como taxa de conversão, tempo de ciclo, ticket médio, receita, margem bruta e prazos;
• Apresentação semanal de indicadores e pipeline de vendas
• Colaborar com time de marketing na criação e atualização de materiais de suporte à venda e para inbound marketing (catálogos, fichas técnicas, apresentações, procedimentos internos, webinars);
• Colaborar com as áreas de compras, logística, operações, financeiro e engenharia.
• Participar de projetos de automação e otimização de processos comerciais internos;

Pré-requisitos técnicos :

Palavras-chave para LinkedIn : vendas técnicas B2B; Hardware, Internet das Coisas; Engenheiro de Vendas; automação industrial; Inside Sales; Vendas Internas; CRM

Sobre a Advantech

A visão corporativa da Advantech é possibilitar um planeta inteligente. A Advantech é líder global nas áreas de sistemas inteligentes IoT e plataformas embarcadas. Para abraçar as tendências de IoT, big data e inteligência artificial, a Advantech promove soluções de hardware e software de IoT com o núcleo Edge Intelligence WISE-PaaS para ajudar parceiros de negócios e clientes a conectar suas cadeias industriais. A Advantech também está trabalhando com parceiros de negócios para cocriar ecossistemas de negócios que acelerem o objetivo da inteligência industrial. Faça parte da nossa equipe na Advantech Brasil.

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