Executivo de Vendas Externo

RSG BrasilSão Paulo / SPCliente : Indústria de IluminaçãoExecutivo de Vendas Externo (São Paulo – SP)1. Informações GeraisGestão : Reporte remoto à matriz em São José do Rio PretoModelo de Trabalho : Presencial na localidade, com visitas pontuais à matriz em São José do Rio Preto (1 a 2 vezes por mês)Área de Atuação : Construção civil, iluminação para obras comerciais, industriais, postos de gasolina, supermercados, farmácias, hospitais.Perfil do Cliente : Construtoras, engenharias, incorporadoras, escritórios de arquitetura e engenharia.2. Contexto da VagaNosso objetivo com essa vaga é ter uma presença física forte em São Paulo, consolidar relacionamentos estratégicos e estruturar um canal de vendas consultivo, recorrente e de alto valor agregado. O profissional terá autonomia com suporte direto da empresa para abrir mercado, sendo peça-chave na construção de uma base sólida de clientes e projetos. O objetivo é consolidar esse canal, tornando-o sustentável e previsível, com potencial futuro para expansão da equipe e estruturação de um escritório na cidade.3. Responsabilidades PrincipaisMapeamento e prospecção ativa de clientes estratégicos em São Paulo, com foco em construtoras, engenharias, escritórios de arquitetura e incorporadoras.Construção de um pipeline robusto, priorizando negócios recorrentes e de alto valor agregado.Apresentação técnica e comercial das soluções de iluminação para compradores e especificadores.Atuação consultiva e personalizada, criando relacionamento de longo prazo com os clientes.Negociação e fechamento de contratos, garantindo margens saudáveis e previsibilidade de faturamento.Acompanhamento do ciclo de vendas completo, do primeiro contato até a entrega da solução.Gestão das demandas comerciais, realizando cotações, propostas e levantamento de necessidades.Visitas presenciais recorrentes aos clientes para fortalecimento da relação e captação de novas oportunidades.Acompanhamento de obras em andamento para identificar novas demandas de iluminação.Interface com o time interno, incluindo projetos, pré-vendas, light designers e gestão comercial.Relatórios semanais e mensais sobre pipeline, conversões e estratégias para otimização de vendas.4. Perfil do ProfissionalRequisitos TécnicosExperiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos setores de iluminação, construção civil ou arquitetura (mínimo de dois a três anos).Carteira de clientes ativa no setor de construção civil, engenharia e incorporadoras.Networking ativo e acesso direto a compradores e especificadores.Conhecimento técnico sobre soluções de iluminação para obras comerciais e residenciais.Experiência com negociação consultiva e fechamento de contratos de alto valor agregado.Habilidade para autogestão e disciplina, pois será supervisionado remotamente.Residência em São Paulo – SP.Domínio de CRM, gestão de funil de vendas e pipeline.Perfil ComportamentalDisciplina e organização para atuar de forma estruturada e autônoma.Habilidade para construção de relacionamentos estratégicos e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.Visão analítica e estratégica, capaz de entender necessidades específicas do cliente e propor soluções personalizadas.Capacidade de negociação e influência, atuando diretamente com tomadores de decisão.Alta orientação para resultados e performance comercial.Flexibilidade e resiliência, pois os primeiros meses exigirão ajustes e adaptação ao mercado.Remuneração : (PJ) Salário Compatível com o mercado + variávelInicio Imediatowww.rsgbrasil.com.br#J-18808-Ljbffr