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Executivo De Negócios Ii | Imagem Geosistemas | Gnr

Executivo De Negócios Ii | Imagem Geosistemas | Gnr

Imagem GeosistemasBrasília, Federative Republic Of Brazil, BR
Há 3 dias
Descrição da vaga

Descrição da vaga

  • Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

  • Qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e / ou serviços oferecidos pela empresa;
  • Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;
  • Realizar apresentações técnicas de produtos / soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;
  • Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS;
  • Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
  • Gerenciar de forma adequada os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;
  • Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS;
  • Criar, propor egerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS;
  • Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e / ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
  • Criar estratégias de posicionamento dos produtos / soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
  • Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
  • Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
  • Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.
  • Requisitos e qualificações

    Formação :

  • Graduado / Especializações.
  • Habilidades Técnicas :

  • Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
  • Análise e interpretação de dados;
  • Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
  • Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
  • Conhecimentos em GIS;
  • Conhecimentos em Planejamento Estratégico.
  • Habilidades Desejáveis :

  • Mestrado;
  • Certificações Doutorado / Pós-Doutorado;
  • Inglês Fluente / Avançado;
  • Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
  • Conhecimento emGIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
  • Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
  • Conhecimento emanálise de custos e orçamentos.
  • Informações adicionais

    O QUE OFERECEMOS

  • Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
  • Planos de Saúde e Odontológico
  • Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
  • Vale Transporte
  • Auxílio Home Office
  • Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
  • Previdência Privada
  • Cooperativa de Crédito
  • Família

  • Auxílio Creche
  • Licença Paternidade Estendida
  • Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos
  • Bem-Estar

  • Trabalho Híbrido
  • Horário Flexível
  • Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
  • Plano de Academia
  • Conversas guiadas sobre Saúde Emocional
  • Desenvolvimento

  • Carreira em “Y”
  • Oportunidades de movimentação interna
  • 2 horas de estudos semanais durante o expediente
  • Capacitação comportamental
  • Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
  • Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador
  • SE INTERESSOU POR ESTA VAGA?

    Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes. Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente!

    Venha mapear o futuro com a gente.

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    E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?

    Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.

    Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.

    Criar um alerta de emprego para esta pesquisa

    Executivo Imagem Gnr • Brasília, Federative Republic Of Brazil, BR

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