Descrição da vaga
- Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.
Responsabilidades e atribuições
Qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e / ou serviços oferecidos pela empresa;Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;Realizar apresentações técnicas de produtos / soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS;Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;Gerenciar de forma adequada os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS;Criar, propor egerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS;Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e / ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;Criar estratégias de posicionamento dos produtos / soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.Requisitos e qualificações
Formação :
Graduado / Especializações.Habilidades Técnicas :
Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;Análise e interpretação de dados;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Conhecimentos em GIS;Conhecimentos em Planejamento Estratégico.Habilidades Desejáveis :
Mestrado;Certificações Doutorado / Pós-Doutorado;Inglês Fluente / Avançado;Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento emGIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;Conhecimento emanálise de custos e orçamentos.Informações adicionais
O QUE OFERECEMOS
Bônus anual atrelado às performances individual e da empresaPlanos de Saúde e OdontológicoAlimentação / Refeição (inclusive nas férias)Vale TransporteAuxílio Home OfficeSeguro de Vida e Acidentes PessoaisPrevidência PrivadaCooperativa de CréditoFamília
Auxílio CrecheLicença Paternidade EstendidaDay Off de Aniversários de filhos de até 16 anosBem-Estar
Trabalho HíbridoHorário FlexívelDay Off de Aniversário + Voucher IfoodPlano de AcademiaConversas guiadas sobre Saúde EmocionalDesenvolvimento
Carreira em “Y”Oportunidades de movimentação interna2 horas de estudos semanais durante o expedienteCapacitação comportamentalAvaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do ColaboradorPlano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada ColaboradorSE INTERESSOU POR ESTA VAGA?
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