Executivo de Vendas Pleno

Hiflex GroupSão Paulo, Brazil, Brasil

Há 3 dias

Descrição da vaga

Sobre a Hiflex

A Hiflex Group surgiu em 2013 da experiência profissional dos seus executivos na área de Gestão de Projetos e Change Management.

Nossa especialidade é o apoio para empresas que buscam por transformações organizacionais e Business Agility, através dos serviços prestados pela nossa equipe de Hiflexers : treinamentos, mentorias, certificação, diagnósticos e Agile Coaching Nossa equipe multidisciplinar de Hiflexers possui grande expertise em : métodos ágeis, métodos híbridos, PMO, Gestão de Projetos, Gestão de Produtos, OKRs, Lean, Business Agility e Change Management.

Nossa missão é ajudar pessoas e organizações a atingir melhores resultados através de abordagens enxutas, ágeis e colaborativas de gestão.

Atuamos com quatro grandes linhas de serviço :

Mentorias e Diagnósticos
Recrutamento e Seleção
Outsourcing de Profissionais
Treinamentos (Hard e Soft Skills)

Nosso propósito é apoiar empresas na tomada de decisão, priorização de projetos e estruturação de equipes de alta performance, promovendo eficiência e crescimento sustentável.

Sobre a Posição

Cargo : Executivo(a) de Vendas Pleno

Modelo de contratação : PJ

Modelo de trabalho : Híbrido em São Paulo. Ter disponibilidade de viagens e visitas aos clientes.

Principais Objetivos

Expansão de Mercado : identificar e conquistar novos clientes (novos logos) em consultoria de TI, alocação de profissionais e gestão de projetos.

Gestão de Relacionamento : fortalecer o relacionamento com clientes ativos, buscando novas oportunidades (upsell e cross-sell) e garantindo alta satisfação e fidelização .

Excelência Operacional : assegurar a eficiência e conformidade dos processos administrativos e comerciais, garantindo a saúde financeira e a experiência do cliente .

Responsabilidades

Prospecção e Qualificação (Hunting)

Identificar e abordar novos clientes no modelo outbound (cold calls, cold emails, networking).

Entender as dores e necessidades dos prospects e conectar com nossas soluções.

Trabalhar junto ao time de Marketing em estratégias de ABM (Account-Based Marketing) , campanhas e geração de leads.

Contribuir criativamente com ações de baixo custo e alto impacto para geração e nutrição de oportunidades.

Gestão de Carteira (Farming)

Manter relacionamento contínuo com clientes, identificando novas demandas e oportunidades de negócio.

Acompanhar performance e feedbacks de consultores alocados.

Atuar na renovação de contratos, precificação e propostas comerciais.

Garantir visibilidade sobre o funil de vendas e indicadores de conversão.

Ciclo de Vendas Completo

Conduzir apresentações comerciais consultivas e negociar propostas.

Acompanhar todo o processo, do primeiro contato ao pós-venda.

Manter o CRM atualizado com interações e status de oportunidades.

Gestão e Suporte Operacional

Apoiar a definição do escopo junto ao cliente e equipe técnica.

Controlar o apontamento de horas, faturamento e resolução de pendências.

Documentar pontos técnicos e comerciais de reuniões para o time de execução.

Formação

Superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia, Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.

Requisitos Essenciais

Experiência sólida em vendas consultivas B2B (preferencialmente em serviços).

Organização e visão estratégica, com capacidade de gerenciar múltiplas contas e processos.

Experiência prática com CRMs (RD Station, HubSpot ou similares).

Excel intermediário para análises e projeções de vendas.

Comunicação clara e persuasiva, oral e escrita.

Perfil analítico e colaborativo, com habilidade para interpretar dados e sugerir melhorias.

Experiência com integração entre vendas e marketing (Smarketing) e ações de geração de demanda.

Diferenciais

Atuação prévia como Hunter e / ou Farmer em consultorias de TI ou Projetos.

Conhecimento em ABM, Social Selling e Vendas Consultivas.

Familiaridade com contratos de alocação de profissionais.

Perfil criativo, resiliente e adaptável.

Interesse genuíno pelo mercado de Tecnologia e Inovação.

Tratamos os seus dados de acordo com a LGPD, Lei nº 13.709 / 2018 e respeitamos a sua privacidade. Em caso de dúvidas, veja a nossa Política de Privacidade (inserir o link : ).

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Executivo Pleno • São Paulo, Brazil, Brasil

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