Ldr - Prospecção E Desenvolvimento De Mercado

Job description

O Lead Development Representative (LDR) B2B é o profissional responsável por garantir a qualidade e o volume da base de prospecção.

Sua missão é atuar como especialista em inteligência comercial, mapeando, pesquisando, enriquecendo e qualificando leads (empresas e contatos decisores) que se enquadrem no perfil de clientes da empresa.

Este cargo é crucial para o sucesso da equipe de desenvolvimento de mercado, garantindo que os esforços de abordagem ativa sejam direcionados apenas a oportunidades com alto potencial de conversão.

Main responsibilities

• Pesquisar e construir listas de empresas e contatos que se encaixem no perfil de cliente da empresa, utilizando ferramentas de mercado e ERP;
• Coletar e validar informações detalhadas sobre os leads, como e-mails, telefones, cargos dos decisores (C-Level, Diretores, Gerentes) e dados da empresa, garantindo a acurácia dos contatos antes da abordagem;
• Aplicar critérios de qualificação baseados em dados (segmento, porte, localização, tecnologia utilizada, etc.) para classificar os leads por grau de prioridade;
• Registrar e manter todas as informações dos leads atualizadas e organizadas dentro do CRM, garantindo que o pipeline de inteligência esteja claro para o time de SDR;
• Monitorar notícias, movimentações de mercado e tecnologias dos prospects para identificar atributos de compra e preparar insights valiosos para a abordagem da célula;
• Atuar em estreita colaboração com SDR / BDR para entender o feedback sobre a qualidade das listas e com Marketing para refinar as campanhas e as fontes de leads;

Monitorar KPIs de inteligência, buscando constantemente a otimização do processo.

Requirements and skills

HARD SKILLS

Familiaridade com ferramentas de enriquecimento de dados.

SOFT SKILLS

Postura ética e alinhamento com valores de sustentabilidade, colaboratividade e melhoria contínua.

Additional information

O QUE OFERTAMOS :

Trabalhar na Copapel é ter benefícios que fazem a diferença no seu dia a dia!

Aqui, seu bem estar é prioridade!

Vem crescer com a gente!

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