Gerente Comercial de Beneficios I

A Porto é muito mais que uma seguradora :  é um ecossistema gigante que utiliza tecnologia para criar soluções, através de quatro verticais de negócio : Porto Bank, Porto Saúde, Porto Seguro e Porto Serviço . A reputação e o reconhecimento conquistados ao longo de mais de 7 décadas reforçam o tamanho da Porto, uma empresa referência em negócios, feita para e por pessoas.

Aqui, bate no peito de 13 mil colaboradores o  orgulho de fazer parte de uma organização sólida e ética ,  que transforma sonhos em realidades fantásticas  para os nossos mais de 15,8 milhões de clientes. São mais de 101 sucursais e escritórios regionais em todo o Brasil.

O aprendizado faz parte do nosso DNA, e aqui, você terá  incentivos, ferramentas e gente boa para você aprender e crescer, a cada dia,  um ambiente de acolhimento e segurança, onde cada um possa ser e se orgulhar de quem se é, promovendo um espaço de respeito e  vivendo de forma integral e com bem-estar, em uma empresa genuinamente humana.

DIVERSIDADE & INCLUSÃO NA PORTO

Aqui na Porto, valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é imprescindível para o desenvolvimento de todo o nosso negócio, da sociedade, e de cada pessoa, pois entendemos que cada indivíduo é único na construção de um ambiente mais inovador e inclusivo. Juntos, trabalhamos diariamente para construirmos um espaço seguro, livre e acolhedor, com mais pluralidade e respeito. Por isso, incentivamos fortemente a inscrição de mulheres, de pessoas negras e indígenas, de pessoas com deficiência e de pessoas LGBTQIA+ em todas as nossas vagas.

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA em áreas de negócios, seguros ou gestão comercial será considerado diferencial;
• Experiência Profissional : Sólida experiência na área comercial do mercado segurador, especialmente em linhas corporativas.
• Vivência comprovada no atendimento e desenvolvimento de relacionamento com corretores de grande porte (megabrokers);
• Experiência com prospecção ativa de negócios, análise de carteiras e estratégias de fidelização e expansão.Atuação anterior em estruturas corporativas / sucursal corporate será considerada um diferencial;
• Conhecimento de ferramentas e metodologias de análise comercial e gestão de carteira;
• Capacidade de interpretar indicadores de performance e de negócios (produção, sinistralidade, índice de conversão etc.).
• Familiaridade com sistemas de gestão comercial, CRM e plataformas de cotação e subscrição;
• Competências Comportamentais : Forte habilidade de negociação e gestão de relacionamentos estratégicos;
• Visão analítica, orientação para resultados e perfil proativo.Boa capacidade de comunicação, escuta ativa e articulação com áreas técnicas;
• Perfil consultivo, com habilidade para identificar oportunidades e gerar valor para o corretor e para a companhia.
• Atuar no atendimento e desenvolvimento de relacionamento com os corretores megabrokers, garantindo alinhamento estratégico, suporte técnico-comercial e engajamento contínuo;
• Prospecção de Negócios : Identificar e desenvolver oportunidades comerciais com foco em grandes riscos corporativos, propondo soluções customizadas que atendam às necessidades dos clientes finais e dos corretores parceiros;
• Manutenção e Expansão de Carteira : Gerenciar e analisar a carteira atual, promovendo ações de fidelização, rentabilização e retenção de negócios, com foco em performance e sustentabilidade dos resultados;
• Abertura de Novos Canais : Mapear e prospectar novos canais de distribuição que estejam alinhados ao perfil corporate, promovendo a diversificação e expansão da base de corretores ativos;
• Análise de Mercado e Inteligência Comercial : Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e desempenho dos canais, propondo estratégias comerciais e ajustes táticos com base em dados;
• Apoio Técnico-Comercial : Atuar em conjunto com as áreas técnicas e de subscrição para garantir propostas competitivas, alinhadas às diretrizes da companhia e às necessidades dos parceiros;
• Gestão de Indicadores : Acompanhar indicadores de performance (produção, sinistralidade, conversão, entre outros), propondo e implementando planos de ação quando necessário.