Gerente Comercial

Descrição de CargoImplementação e acompanhamento da execução do GTM + Plano de Negócios Regional, construído anualmente pela Área Comercial, Gerente de Cultura e Excelência Comercial.Gestão e relacionamento com clientes estratégicos da área comercial (20 / 80) e gestão (metas, estoques, ações) dos Canais Horizon e Agroconexão para atingir os objetivos.Garantir a execução de ações propostas pela área de excelência comercial na região de atuação e aumentar a performance comercial (ex.

Sala Agro+, ações para entrega de forecast mensal, calendário de ações, etc.

Análise e gestão da liberação de datas da carteira; cobrança de pendências de garantias para formalizações junto à área financeira.Coleta de preços e flutuações de mercado regionais para o time de marketing e análise da posição em relação aos concorrentes.Construção conjunta do AOP anual para validação da matriz e acompanhamento mensal de atingimentos por linha e por RTV em faturamento, lucro bruto e volume.Gestão mensal de despesas de vendas frente ao AOP (cartões, eventos do GTM, hospedagens, eventos regionais, dias de campo, meios de divulgação, etc.

Seguir e garantir que o time realize ações conforme normas de compliance e políticas internas.Gestão do time de vendas, mapeamento do perfil individual de cada RTV e garantia da execução do PDI durante o ano; levantamento de demandas e gaps para desenvolvimento, com apoio do RH.Coleta e revisão pontual da previsão de vendas (forecast) mensalmente, para entrega ao time de operações comerciais e gestão das cotas mensais.Garantir que o time de vendas atenda ao nível técnico mínimo exigido pela empresa, utilizando ferramentas como Estudos Dirigidos, treinamentos presenciais e Universidade ICL.Atuar em conjunto com o CDM da área para o correto desenvolvimento do mercado.Capacidade de gerir conflitos dentro da equipe e entre departamentos.Habilidade de comunicar-se com todos os níveis gerenciais da ICL e encaminhar problemas ao diretor para tratativas em nível de diretoria.RequisitosFormação Escolar : Superior completo em Agronomia ou áreas correlatas.Idioma(s) : Inglês.Na ICL, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação.

Todas as nossas vagas são acessíveis a pessoas independentemente de raça, gênero, deficiência, orientação sexual ou outras características.

Embora esta posição não seja exclusiva, reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas a se candidatar.

Valorizamos diferentes perspectivas e experiências e ficaremos felizes em receber sua candidatura!

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