Talent.com
A vaga não está disponível no seu país.
Closer

Closer

Associated NerdCuritiba, Paraná, Brazil
Há 11 dias
Descrição da vaga

Nosso cliente é uma software house apaixonada por transformar ideias em soluções digitais de alto impacto. Eles desenvolvem aplicativos, sistemas personalizados, plataformas e soluções sob demanda para empresas que buscam inovação, performance e diferenciação.

O modelo de venda do nosso cliente é consultivo, estratégico e baseado em relacionamento. Por isso, buscamos um(a) Closer com visão analítica, habilidade em negociações de software e capacidade de identificar oportunidades com grandes contas.

Remoto, com disponibilidade para reuniões pontuais em Curitiba.

Sobre o nosso cliente — Software house estratégica especializada em soluções digitais sob medida.

Ticket médio de vendas acima de R$ 60 mil.

Suas Responsabilidades

  • Fechar oportunidades qualificadas geradas pelo time de pré-vendas ou prospecção consultiva própria;
  • Conduzir reuniões com leads para entender as dores do negócio e apresentar soluções personalizadas (não pacotes prontos);
  • Participar da construção de propostas comerciais com o time técnico, considerando escopo, prazo e viabilidade;
  • Acompanhar o lead até o fechamento do contrato, garantindo uma transição fluida para o time de desenvolvimento;
  • Manter o CRM atualizado, alimentar o pipeline e contribuir para a previsibilidade de receita;
  • Participar de reuniões presenciais estratégicas em Curitiba, quando necessário.

Requisitos

  • Experiência sólida em vendas B2B consultivas (Closer, Executivo de Vendas ou Consultor Comercial);
  • Vivência com projetos de software sob demanda, não apenas SaaS;
  • Capacidade de entender rapidamente negócios, modelos de monetização e produtos digitais;
  • Familiaridade com MVPs, Product Discovery, escopos técnicos e jornadas de desenvolvimento;
  • Domínio de técnicas consultivas como SPIN, GPCT, BANT ou similares;
  • Autonomia, organização e foco em resultados.

    • Residência em Curitiba ou região metropolitana, com disponibilidade para encontros pontuais.

    Diferenciais

  • Ter atuado em software houses, consultorias digitais ou startups em fase de tração;
  • Experiência com tickets altos (acima de R$ 50 mil);
  • Conhecimento em CRMs como Hubspot, Pipedrive ou similares;
  • Vivência em vendas envolvendo stakeholders técnicos (CTOs, product owners, founders etc.).

    • Benefícios

  • Modelo PJ
  • Comissão entre 2,5% a 5%, conforme metas e volume de vendas
  • Estrutura meritocrática : quanto maior o resultado, maior a remuneração
  • Seguro de Vida
  • Seguro DIT (Diária de Incapacidade Temporária) : R$ 100 / dia até 90 dias em caso de afastamento por doença ou acidente
  • PLR Trimestral (após 12 meses de casa)

    • Cultura enxuta, ágil e orientada a performance.

    J-18808-Ljbffr

    Criar um alerta de emprego para esta pesquisa

    Closer • Curitiba, Paraná, Brazil