SDR Pleno

Sobre a Empresa : A Orgânica é uma agência de marketing digital fundada em 2007, especialista em Inbound Marketing.O nosso foco está no desenvolvimento de ações que levam o conteúdo como protagonista, pois acreditamos que o que uma empresa tem a dizer ao mercado é o que a posiciona e a diferencia.Atendemos clientes com atuação nacional, sendo empresas brasileiras e multinacionais, onde você poderá vincular sua carreira a grandes marcas;O nosso sotaque é plural e a nossa equipe é formada por talentos distribuídos em 10 estados brasileiros;Gostamos de agir corretamente, portanto você será contratado dentro da lei, com carteira assinada e todos os seus direitos : férias remuneradas, 13º salário, adicional de férias, etc;O trabalho é 100% remoto, por isso você não precisará se mudar para continuar crescendo em sua carreira;Prezamos por um ambiente saudável para trabalhar : nota 4.1 / 5 para ambiente não tóxico no Glassdoor;Fomos considerados 4 vezes umas das 10 melhores agências de Inbound Marketing do Brasil;Somos a última reconhecida com o prêmio : Melhor em RD Station;O projeto Rodojacto ficou entre os 5 melhores cases de Marketing e Vendas do ano;Possuímos uma medalha do Google;Em nossa equipe está um dos Top 100 profissionais digitais de 2023;Somos a única empresa brasileira que possui um diretor com 5 reconhecimentos internacionais de Customer Success, ficando entre os 100 principais estrategistas do mundo.Se quiser saber mais sobre a Orgânica, acesse o nosso site : www.organicadigital.com.Quem nós precisamos?Em primeiro lugar, ele deve se identificar com todos os mandamentos do comercial : Eu estarei aberto a mudanças e novos desafios com entusiasmo e otimismo;Eu serei humilde para aprender e mais ainda para ensinar;Não temos problemas, temos soluções;Eu trabalharei duro e sem mimimi;Eu buscarei progredir todos os dias;Eu darei exemplos positivos;Eu conquistarei meus objetivos de forma ética e honesta;Quando erro, aprendo, mudo e evoluo;Trato o lead como se fosse uma criança de 4 anos (dou atenção e explico mais);Não tenho tempo para fofoca e intrigas;Terei foco e prioridade nas vendas;Tendo que priorizar entre um lead perto do fechamento e outro em etapas iniciais, eu priorizarei o lead perto do fechamento;Tendo 1% de chance de virar o jogo, não desisto e vou em frente;Na dúvida eu faço.ResponsabilidadesRealizar o primeiro contato com as oportunidades geradas pelo marketing, apresentando a Orgânica, fazendo a qualificação, o briefing e o agendamento com o vendedor;Apresentar a Orgânica de forma interessante e contextualizada para o perfil e as necessidades de cada lead;Qualificar os leads, entender perfil da empresa, quais as necessidades dela e verificar se poderão ser resolvidas pela Orgânica;Follow-up;Agendar reuniões de negócios para os vendedores com leads qualificados;Utilizar CRM para manter sempre atualizado o controle e registro de todas as ações comerciais;Observar e manter atualizadas métricas e indicadores;Colaborar para estruturação e evolução dos processos de pré-vendas, sugerindo melhorias no processo e aplicando as melhores práticas no dia-a-dia;Documentar novos processos e as otimizações existentes para entregar os melhores resultado;Buscar a constante evolução através dos estudos e da sua aplicação no dia-a-dia.Perfil ProfissionalObrigatóriasSer hábil no atendimento de clientes, ou seja, é uma pessoa que se comunica e se relaciona facilmente, ouve (escuta ativa) e lê com atenção e empatia, se expressa e se faz entendido, tem sensibilidade para conversar sobre problemas e soluções do cliente, além de senso de urgência;Escrita de qualidade e boa oratória;Ser hábil com computadores;Experiência com aplicativos do Google Workspace (Drive, Documentos, Apresentações, Planilhas, etc);Experiência como SDR de no mínimo 2 anos, participando de processo comercial onde a venda é B2B, consultiva e de serviços complexos, como, por exemplo : Serviços de Marketing;Serviços de consultoria comercial ou outra área empresarial;Serviços de TI e Dados (Cloud, IOT, Smart Cities, Inteligência de dados, Analytics);Serviços intangíveis de forma geral (não físicos).Experiência de no mínimo 3 anos em outras atividades comerciais ou relacionadas ao atendimento e relacionamento com cliente;Saber investigar e questionar para ter um panorama dos problemas, das necessidades e dos desejos, realizando perguntas abertas e fechadas;Metodologia Spin Selling;Conhecimento de técnicas de vendas : rapport, sondagem, exploração e quebra de objeções;Ser um usuário ativo de redes sociais (no LinkedIn, mostra os resultados que entregou ou o legado deixado);Experiência com RD Station Marketing e CRM (preferencialmente RD CRM, mas podendo ser outros, como o Pipedrive, Piperun, Salesforce ou outro que não seja o Trello);Ter efetuado treinamento, certificação ou consultoria da Exact Sales ou Reev.DesejáveisMetodologia GPCT BA;Experiência em agências de marketing digital;Conhecimento em outras metodologias de vendas.DiferenciaisProspecção com Sales Navigator;Prospecção com Apollo;Experiência com Social Selling no LinkedIn;Experiência em vendas com abordagem de leads pelo LinkedIn.

Cargo : SDR Pleno

Tipo de Contrato : CLT (Efetivo)

Área profissional : Administração Comercial / Vendas

Benefícios : Comissão :

• Day off de aniversário (ou em uma data de sua preferência);
• Ajuda de custos mensal para o home-office : R$ 129,00;
• Vale flexível de alimentação e refeição : R$ 380 (pode ser movido conforme desejado no app);
• Clube iFood : descontos, entregas gratuitas e, em grandes cidades, descontos em cinemas e outras promoções;
• Descontos em mais de 8 mil academias em todo Brasil, incluindo as redes Smart Fit e Bio Ritmo, descontos com personal trainer e atividades online;
• Descontos em consultas presenciais, onlines, exames laboratoriais e nas principais redes de farmácia em todo Brasil;
• 6 vídeo consultas gratuitas ao ano com médicos, psicólogos e nutricionistas + Apoio psicológico e de assistência social com acolhimento de saúde mental e bem-estar (ilimitado e a qualquer hora, por telefone);

Consultoria financeira e orientação jurídica.

Requisitos : Escolaridade mínima :

Graduação - Concluído - Desejável

Comissão : Day off de aniversário (ou em uma data de sua preferência); Ajuda de custos mensal para o home-office : R$ 129,00; Vale flexível de alimentação e refeição : R$ 380 (pode ser movido conforme desejado no app); Clube iFood : descontos, entregas gratuitas e, em grandes cidades, descontos em cinemas e outras promoções; Descontos em mais de 8 mil academias em todo Brasil, incluindo as redes Smart Fit e Bio Ritmo, descontos com personal trainer e atividades online; Descontos em consultas presenciais, onlines, exames laboratoriais e nas principais redes de farmácia em todo Brasil; 6 vídeo consultas gratuitas ao ano com médicos, psicólogos e nutricionistas + Apoio psicológico e de assistência social com acolhimento de saúde mental e bem-estar (ilimitado e a qualquer hora, por telefone); Consultoria financeira e orientação jurídica.