Modelo : Híbrido.
Bairro Santa Efigênia - Belo Horizonte / MG.
Sobre nós :
Somos uma plataforma de relacionamento personalizada para empresas, ajudando marcas a criar vínculos de lealdade com seus clientes.
A Alloyal atende mais de 700 empresas em todo o Brasil, impactando mais de 5 milhões de usuários com descontos e cashbacks em mais de 25 mil estabelecimentos.
Nossa solução vai além de um clube de vantagens, oferecendo campanhas personalizadas e materiais gráficos para promover as promoções.
Venha fazer parte do nosso time e ajude a potencializar negócios e impactar pessoas com nossa solução de lealdade!
Aqui,
- acreditamos na diversidade como um pilar fundamental para nosso sucesso!
- Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, crença ou qualquer outra característica que as torne únicas.
Valorizamos o respeito, a inclusão e o potencial de cada indivíduo em construir um ambiente colaborativo e inovador.
Escopo : O AE Sênior é responsável por liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em grandes contas e negociações complexas.
Com vasta experiência, atua de forma consultiva, gerando valor para os clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa.
Utiliza habilidades avançadas de negociação e conhecimento de mercado para expandir a base de clientes e desenvolver estratégias de longo prazo.
ResponsabilidadesGerenciar o ciclo de vendas completo, focando em grandes contas e negócios de alto valor.Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos, transformando-os em oportunidades.Conduzir reuniões com clientes de alto nível, apresentando propostas e soluções adequadas às suas necessidades.Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como consultor de confiança.Negociar contratos complexos, garantindo benefícios para ambas as partes e alinhamento com as expectativas dos clientes.Colaborar com equipes internas (marketing, produto, suporte) para assegurar a entrega eficaz das soluções vendidas.Fornecer previsões de vendas e relatórios regulares sobre pipeline e resultados.Contribuir para estratégias de vendas e marketing, sugerindo melhorias com base em experiência e feedback dos clientes.Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de vendas e soluções inovadoras.Mentorar AE's de nível júnior e pleno, compartilhando melhores práticas.Participar de eventos e conferências, expandindo a rede de contatos e oportunidades.Requisitos obrigatórios :
CRM e experiência prévia com venda SaaSMínimo 5 anos (ideal 8 anos ou mais)Diferenciais :
Certificações em cursos de técnicas de negociação (ex.
inbound sales - rd station, inbound sales - hubspot, etc.)
Esperamos :
Capacidade de aprendizado rápido e aplicação de novos conceitos.Perfil colaborativo e com boa comunicação para trabalhar em equipe.Proatividade, autogestão e capacidade de trabalhar de forma estruturada, mesmo com supervisão mínima.Etapas do Processo Seletivo na AlloyalBate-papo com o RHQueremos conhecer você e entender suas expectativas!Entrevista técnica com o líder da áreaUm momento para aprofundar suas habilidades e conhecimentos.Role-play com especialistaVamos explorar como você aplicaria suas habilidades na prática!Assessment de fit culturalAvaliamos se nossos valores estão alinhados com os seus.Benefícios de trabalhar na Alloyal!Aqui valorizamos o bem-estar, o desenvolvimento e a qualidade de vida dos nossos colaboradores.
Confira tudo o que oferecemos :
Espaço de descompressãopara relaxar e recarregar as energias.Swile com flexibilidadesincluindo auxílio home office, alimentação / refeição e mobilidade (transporte).Day off no mês do aniversárioPorque seu dia merece ser especial!Plano de saúde Amil (apartamento, sem coparticipação)Cuidado completo para você e sua família.Seguro de vidaPorque proteção é essencial.Auxílio funeralApoio em momentos difíceis.Cultura de DesenvolvimentoPráticas de 1 : 1, Feedbacks e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI).Comunicação Não ViolentaAmbiente de diálogo e respeito.Dress Code FlexívelVista-se como se sentir bem e confortável.Nenhum benefício é descontado do salárioAqui, tudo é seu, sem surpresas!Nossos ValoresNunca paramos de aprenderSomos responsáveis por buscar conhecimento constante para nosso crescimento e da empresa.Gostamos de velocidade e qualidadeEntregamos resultados rápidos com excelência, garantindo eficiência e impacto positivo.Proporcionamos boas experiênciasCriamos experiências positivas para clientes e colegas, promovendo um ambiente acolhedor.Somos influências positivasAgimos com integridade, tornando o ambiente de trabalho inspirador.Elogiamos e reconhecemosValorizamos e reconhec