Analista De Marketing Ii

Responsável por gerir o processo comercial e suportar time de vendas, com objetivo de dar escalabilidade nas negociações com parceiros Key Accounts através da melhoria contínua dos processos e ferramentas, contribuindo para o desenvolvimento da plataforma de serviços da Dafiti e gerando receita incremental para a companhia.

• A área

A área de Marketing Services tem o propósito de impulsionar o potencial dos nossos parceiros - marcas e sellers - dentro da nossa Plataforma por meio de planos estratégicos de comunicação, conectando nossos parceiros com nossos milhões de consumidores que acessam diariamente a nossa plataforma, impactando o cliente certo com a oferta certa.

• Algumas das atribuições

Planejamento Comercial

• Definição das metas por categoria e parceiro estratégico;

Definição de estratégias de abordagem comercial (etapas, metodologias, ferramentas de gestão de leads e fechamento de vendas)

• Montagem de pipeline comercial, definição de priorização de projetos e cronograma de ações;

Gestão e análise de dados - gerenciar as informações sobre projetos anteriores e o processo de vendas com objetivo de tomar melhores decisões e oferecer suporte aos times comerciais e atendimento

• Suporte estratégico no desenvolvimento de ferramentas de vendas e de acompanhamento de resultados;

Gestão do processo comercial

Otimização do processo comercial - pipeline de marcas e follow up comercial, constante reavaliação do processo de vendas.

Gestão de desempenho da equipe - relatórios de desempenho, atingimento de metas, quantos leads atendeu no período, quanto tempo levou para fechar uma venda, etc

Construção / seleção de ferramentas que podem trazer mais produtividade para a equipe

Suporte e treinamento aos vendedores / atendimentos

Treinamentos sobre os produtos, funil de vendas e uso de ferramentas, criação de processos de onboarding para novos colaboradores.

Relacionamento com clientes e áreas internas de :

Compras, Marketplace, Marketing, Branding, Financeiro, Planejamento, Criação, Jurídico.

• O que é desejável que você tenha

Experiência anterior em posição de sales ops (operação de vendas)

Experiência com planejamento, definição, controle e acompanhamento de metas

Foco em resultados, alta capacidade analítica e capacidade propositiva

Experiência com gestão de equipes e entre áreas

Experiência com e-commerce

Superior Completo em administração, marketing ou áreas correlatas

Pacote Google - Docs, Sheets, Presentation

Atitude de dono e senso crítico

Perfil ALTAMENTE analítico

Desejável conhecimento em base de dados (ex.

SQL, etc)

Inglês avançado / fluente

Espanhol básico

• Pontos complementares

Levantamento de análises situacionais, conexão com análises de compras

suporte e treinamento ao compras e atendimento

Suporte nos materiais apps

Suporte pitches comerciais

Sustentação da equipe de compras

Dona do pipeline - desenvolver aprimorar e gerir

Gestão de FUP comercial com compras

Mapear oportunidades de negócio

Conexão com planejamento

Estruturar, documentar e gerir processo comercial (papéis, responsabilidades e etapas)

Capacitar times comerciais (rotinas de treinamentos / mapear principais gaps de conhecimento)

Desenvolver ferramentas de suporte a negociação (análise situacional, apresentações, pitches comerciais,)

Desenvolvimento de controles de pipeline e gestão de follow up comercial

Cobrar a equipe comercial do status dos processos

• Definição de ferramentas - atual?

Outro tipo?

Ferramenta de mercado?

Backoffice do comercial

Geral

Carteira

Marca