Sobre a Azion Somos a maior plataforma de Edge Computing da América Latina e um líder global na indústria. Nossa plataforma permite que empresas operem com agilidade, reduzindo a latência e aumentando a confiabilidade de seus aplicativos. Estamos focados em simplificar a construção de aplicativos e buscamos indivíduos apaixonados e inovadores para se juntar à nossa equipe! Na Azion você terá oportunidade de se desenvolver e estar conectado à tecnologia de ponta, imerso em uma cultura centrada em inovação e um time de alta performance, desbloqueando novas possibilidades e atuando com o futuro da tecnologia.  Sobre o Cargo Como Key Account Executive, você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de projetos em novos clientes (hunting), bem como a gestão de clientes existentes (upsell / crossell). Procuramos profissionais com experiência comercial e conhecimento técnico em áreas como Cloud Computing, Hosting e Segurança. Com experiências prévias em Consultoria de TI e em vendas para segmentos de E-commerce, Finanças, Tecnologia ou áreas afins. Nós valorizamos pessoas que são empreendedoras, resilientes e têm um perfil hunter, ou seja, que estão sempre em busca de expandir os negócios e alcançar resultados excepcionais. Além disso, a capacidade de lidar com objeções dos clientes e transmitir conhecimento técnico de forma estratégica é essencial para ter sucesso nessa posição. Requisitos 5 anos de relevante experiência com vendas B2B (vendas diretas); Experiência com a gestão de ciclos de vendas longos e complexos; Conhecimento básico de redes de computadores e do funcionamento da Internet Aptidão para aprender conceitos e termos técnicos; Excelente comunicação (verbal e escrita); Auto-motivado e com espírito empreendedor; Capacidade de entregar resultados em ambientes ambíguos e com muita mudança; Inglês avançado.   Qualificações Desejáveis Experiência técnica em engenharia, ciência da computação ou Sistemas de Informação é uma vantagem; Conhecimentos avançados em redes TCP / IP;  Experiencia em Spin Selling, BANT, MEDDPICC; Experiência em projetos de implantações e migrações para Cloud; Experiência prévia em cargo de pré-vendas; Experiência com vendas através de canais. Espanhol intermediário Benefícios e Azion Way of Life Modelo de contratação CLT; Plano de saúde e odontológico; VR e VA flexível (Cartão Flash), inclusive em período de férias; Vale-transporte sem desconto em folha; Hackathons anuais internos; Auxílio mobilidade (valor adicional para deslocamento); Freestyle (incentivo para customização da estação de trabalho); Plataforma para cursos de idiomas (Inglês e Espanhol); Stock options (conforme política); Birthday day off; TotalPass; Horário de trabalho flexível (flexível mesmo); Programa Nômade para trabalhar de onde quiser por até 3 meses ao ano; Programa de Intercâmbio internacional anual.   Modelo FlexWork Oferecemos um modelo de FlexWork que prioriza o aculturamento e a colaboração. Nos primeiros três meses, você trabalhará on-site no escritório local, uma etapa essencial para construir relacionamentos sólidos e uma conexão genuína com nossos valores e objetivos. Acreditamos que essa imersão inicial não só fortalece a equipe, mas também impulsiona a criatividade e a inovação. Após esse período, você terá a possibilidade de aplicar para o modelo híbrido , trabalhando presencialmente pelo menos três vezes por semana. Essa abordagem equilibra a interação presencial e a autonomia, criando um ambiente de trabalho dinâmico e produtivo. Na Azion, todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de gênero, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, etnia, cor, país de origem ou religião. Acreditamos que um ambiente inclusivo contribui para o nosso sucesso e que o respeito está presente em todas as nossas relações. Venha fazer parte da nossa equipe! Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia! Powered by JazzHR