Empregos em Ipiranga, br

Você será responsável por liderar a estratégia de go-to-market de um portfólio de produtos voltados ao segmento de varejo, impulsionando a geração de demanda, adoção, retenção e crescimento de receita. Atuará de forma estratégica e operacional para garantir o sucesso comercial das ofertas, conectando profundamente produto, cliente e mercado.Responsabilidades e atribuiçõesPlanejar e implementar estratégias completas para lançamentos e atualizações de produtos, garantindo sua entrada eficaz no mercado;Realizar pesquisas, SWOT, benchmarking, cliente oculto e participar de eventos para entender o mercado e a concorrência;Criar e garantir uma proposta de valor clara e alinhada às dores do cliente;Produzir conteúdos como apresentações, fichas técnicas, FAQs e outros materiais para apoiar o time comercial;Fornecer dados e insights segmentados para ações de aquisição, up-selling e cross-selling;Trabalhar estrategicamente com Produto, Vendas, Marketing, CS e Growth para garantir o sucesso das soluções;Acompanhar métricas de performance de produtos e campanhas, sugerindo melhorias contínuas;Estar presente em feiras e fóruns para gerar inteligência de mercado e reforçar o posicionamento da empresa;Liderar iniciativas estratégicas, comunicação e evolução do portfólio voltado ao setor de varejo;Atuação sólida em empresas de tecnologia, especialmente SaaS e B2B;Ser proativo, detalhista e eficiente na resolução de problemas;Capacitar o time comercial sobre novos produtos, mensagens e posicionamento de mercado;Garantir que o desenvolvimento do produto reflita as necessidades e tendências de mercado;Compreender as diferentes personas envolvidas na decisão e uso do produto, além da atuação dos concorrentes;Traduzir aspectos técnicos em linguagem comercial : Transformar especificações técnicas em argumentos de venda com storytelling atrativo;Apoiar Marketing e Vendas com mensagens e apelos adaptados por segmento para maior impacto;Avaliar valor percebido, modelo de cobrança e competitividade de preço frente ao mercado;Mapear dores, funil de vendas, canais de aquisição e práticas dos concorrentes;Acompanhar tendências, necessidades e inovações no segmento de varejo;Reportar resultados : Medir e apresentar os resultados das ações e campanhas segmentadas;Garantir sinergia entre áreas para impulsionar lançamentos de forma bem-sucedida;Ouvir o mercado e o time de vendas para ajustar mensagens e estratégias com agilidade.Requisitos e qualificaçõesDomínio em estratégias de GTM, posicionamento de produto e proposta de valor;Capacidade de analisar dados de mercado, concorrência e performance para tomada de decisões estratégicas;Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com experiência em storytelling e apresentações de alto impactoVivência em projetos multifuncionais com equipes de Produto, Vendas, Marketing, Growth e CS;Apoiar no planejamento estratégico e construção de business plan;Mínimo 4 anos de experiência no segmento de varejo ou subsegmentos (Varejo Geral, Moda, Postos de Combustíveis ou Franquias e Redes);Capacidade de liderança e trabalho colaborativo em ambientes multifuncionais;Pacote office e ferramentas Google (drive, sheets, docs, apresentações);Histórico comprovado de lançamentos de produtos bem-sucedidos, desenvolvimento de estratégias de marketing de produto, Análise de Concorrência e Win-LossRequisitos desejáveisConhecimento do portfólio TOTVS é um diferencial;Formação ou certificação em Product Marketing Manager (PMM) e / ou Product Growth PM3;Conhecimento em produtos SaaS e mercado ERP;Espanhol ou Inglês em nível intermediário ou superior.